傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，B2B 企業(yè)獲客的方式主要是電話(huà)、郵件、上門(mén)拜訪(fǎng)等。但是，根據(jù) TOPO 的研究，B2B 銷(xiāo)售人員平均與一位潛客溝通需要撥打超過(guò) 18 通電話(huà)，但客戶(hù)回?fù)苈实陀?%， 銷(xiāo)售郵件打開(kāi)率只有24%，最終的結(jié)果就是營(yíng)銷(xiāo)人員耗費(fèi)大量資源得來(lái)的線(xiàn)索轉(zhuǎn)化率少之又少，企業(yè)獲客效果不
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