7月29日消息，國內互聯(lián)網(wǎng)公司出海大軍中中最活躍的無疑是手機游戲企業(yè)。
2022 Think with Google大會上，Google發(fā)布了最新的《2022全球手游玩家需求變化洞察》，該洞察基于對全球6個市場、3大品類的1萬名手游玩家進行調研和剖析，以期幫助游戲開發(fā)商更好吸引玩家注意力、抓住玩家的新訴求。
同時，Google中國大客戶部游戲行業(yè)副總裁鄧輝就后疫情時期，海外游戲市場新變化、新潛力進行了分析，以期幫助中國出海游戲企業(yè)找到多元化增長之路。
海外市場增速趨緩 突破點在哪兒？
海外游戲市場方面，鄧輝介紹，2022年后疫情時期，海外移動游戲市場增速放緩，但和疫情前（2019年）相比，海外游戲市場在下載、付費、時長等方面都有可觀增長，分別增長84%、36%、40%。
與之相應的，中國游戲廠商出海受大環(huán)境影響，在過去一年中增速趨緩。不過，相比2019年仍然有較大增長。
在用戶端，《2022全球手游玩家需求變化洞察》發(fā)現(xiàn)，手游玩家過去一年中三大需求變化：一是物價上漲和通貨膨脹讓玩家們更關注自己的財務狀況并理智消費；二是，七成以上手游玩家在兩個及以上的設備上進行游戲，玩家們對于體驗跨端游戲有較強的意愿；三是，在疫情常態(tài)化的背景下，玩家與世界“重新連接”的需求飆升。一部分玩家將注意力從游戲轉向線下的社交活動，而仍然沉浸在游戲中的玩家也希望通過游戲增進和他人之間的關系。
基于海外游戲市場最新變化和游戲用戶的新需求，針對中國游戲企業(yè)出海，鄧輝分享了幾點分析建議。
首先，Google關注的前15大游戲品類占海外游戲市場的60%，這其中中國游戲出海廠商在4X Strategy、Battle Royale、Action RPG、Idle RPG這4大品類表現(xiàn)突出，占據(jù)了超過70%的海外市場份額，每年有15款新游戲能打入年度下載榜單前100名。
鄧輝強調，同時也要看到，在中國游戲開發(fā)者海外市場份額不足10%的Slots、MMO RPG等11個游戲品類的用戶基數(shù)增長較快，活躍用戶量年增長近10%，對中國開發(fā)者來說意味著具有巨大機會。中國開發(fā)者在部分品類中已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢，未來需要更綜合地考慮全品類布局進軍高增長賽道。
其次，從海外區(qū)域市場來看，美日韓仍然是中國游戲出海收入最高的幾個市場，從IP收入增速來看，中東、拉美、土耳其等市場增速較快，值得中國游戲出海企業(yè)關注。從中國開發(fā)者在當?shù)氐氖杖胝急葋砜?，目前東南亞、中東、非洲等新興市場占比較高。
鄧輝認為，伴隨著海外游戲市場競爭加劇，在搶奪市場時，針對不同區(qū)域市場的精細化運營顯得尤為重要。
手游PC化 多端并舉給收入帶來5%-15%增長
如同洞察所述，全球玩家由于受到物價上漲和通貨膨脹的影響，玩家們在游戲中的消費更加理智。在此背景下，中國游戲企業(yè)出海如何增收就是一個需要直面的挑戰(zhàn)。
根據(jù)Google的統(tǒng)計，目前海外游戲收入來自移動端、主機端和PC端的收入分別占到44%、37%和18%。
正是移動手游市場近半的收入份額，吸引了全球開發(fā)者的關注，競爭亦白熱化。目前中國開發(fā)者在移動游戲的海外市場份額超過25%，而在主機端、PC端游戲的海外收入份額則分別不及1%和5%。
鄧輝表示：“現(xiàn)在來看，PC和主機游戲市場相對手游的上升空間要大得多，目前PC游戲買量的投資回報率甚至超過手游。出海游戲廠商競爭日趨激烈，建議手游廠商從手游PC化入手，快速發(fā)行自己成熟手游的PC版。從收入來看，PC版本+手游，會給整體收入帶來5%至15%的增長?！?/p>
“在手游PC化的大背景下看，整個移動游戲競爭比現(xiàn)在PC端要更激烈一些，不管是移動游戲的發(fā)行，包括市場買量、變現(xiàn)、玩法創(chuàng)新等，大家都聚焦在這個領域，反而有部分PC玩家在用戶獲取端、變現(xiàn)端會更容易一些”，鄧輝向TechWeb介紹，“我們和一些客戶做了手游PC化嘗試，像4399在韓國的測試，Google發(fā)現(xiàn)這條路是走得通的。對客戶來講，不是要做一個非常硬核的游戲在PC上，而是把客戶現(xiàn)有的已經(jīng)驗證成功的移動游戲做一個PC版本，這樣能覆蓋到更多用戶，收入上也能更上一個臺階。多端并舉推出游戲內容是未來大勢所趨?！?/p>
同時，鄧輝也提醒開發(fā)者在手游PC化的過程中，要注意到PC游戲在不同市場的支付方式、支付成功率、費率各不相同。Google會幫助客戶聚焦在費率比較低、支付成功率比較高的市場，也會根據(jù)當?shù)赜脩舻男枨蟛煌瑤涂蛻舴治瞿男┦袌鰬撓冗M入，哪些市場要更往后一點。
不過，對開發(fā)者而言，跨設備多端并舉的游戲推廣方式的一大難點是要讓用戶在多設備之間的體驗能無縫銜接，Google推出了Google Play Games，幫助開發(fā)者把手游輕松延展到 PC端。
另外，在游戲出海創(chuàng)收過程中，Google的分析也特別提到了2個數(shù)據(jù)。一是有36%的游戲玩家愿意為加速游戲進程付費，二是52%的玩家樂于為游戲帶來的社交互動付費。這些用戶需求也是中國游戲開發(fā)者在游戲設計中可以考慮的重要要素。
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