近些年，營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容，母嬰行業(yè)中其已躍升為嬰童食品里的第二大類目，并在用戶中逐步形成了母嬰家庭剛需“第四餐”的火熱概念，從孕婦、寶寶到年輕父母科學(xué)進(jìn)補(bǔ)蔚然成風(fēng)。

在出生率下行的大背景下，一眾企業(yè)瞄準(zhǔn)了此行業(yè)新風(fēng)口，伺機(jī)而動(dòng)。從頭部奶粉廠家到知名藥企紛紛下場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的入局，更是加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈度。但另一方，伴隨注入的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維與模式，也無(wú)形中抬升了行業(yè)準(zhǔn)入門檻，加速了行業(yè)新格局成形。

3 月，國(guó)內(nèi)頭部母嬰互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)寶寶樹公布了其比較新業(yè)績(jī)公告。值得注意的是，得益于深度用戶洞察下的市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘，敏捷的產(chǎn)品研發(fā)與上線以及線上下全渠道的鋪設(shè)，寶寶樹C2M戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)其電商顯著提振。與此同時(shí)，公司持續(xù)的外域生態(tài)布局也展現(xiàn)出強(qiáng)勁反哺勢(shì)能。目前，社群生態(tài)作為寶寶樹電商比較強(qiáng)勁的“種草機(jī)”，目前以覆蓋全國(guó)超 162 萬(wàn)媽媽們用戶，同時(shí)用戶購(gòu)買生態(tài)率超51.2%，行業(yè)領(lǐng)跑。

據(jù)悉，寶寶樹C2M自上市后進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段，現(xiàn)已完成了家清紙品、母嬰洗護(hù)、家庭營(yíng)養(yǎng)品三大賽道的布局。其中，營(yíng)養(yǎng)品深耕產(chǎn)品側(cè)、場(chǎng)景側(cè)、服務(wù)側(cè)，致力于打造一站式母嬰家庭健康管理解決方案，先后推出了面向嬰童的Genius Key以及迎合女性用戶的Pretty Box兩大品牌。借助寶寶樹自營(yíng)電商頻道與私域社群生態(tài)、外域線上下渠道，產(chǎn)品聲量與口碑在母嬰行業(yè)與用戶中持續(xù)擴(kuò)張，銷量穩(wěn)步攀升。

“對(duì)于寶寶樹來(lái)說(shuō)營(yíng)養(yǎng)品是一個(gè)必須切入的賽道。對(duì)外既是順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)，也是回應(yīng)用戶訴求，對(duì)內(nèi)是寶寶樹用戶洞察力、生態(tài)整合力、專業(yè)內(nèi)容與產(chǎn)品力的有效開發(fā)再利用，從而真正實(shí)現(xiàn)平臺(tái)從流量至上到能力為王的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。”寶寶樹業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示。

寶寶樹用戶調(diào)研顯示：95 前、孕晚期、一線寶媽是DHA的購(gòu)買用戶的主要標(biāo)簽。隨著寶寶年齡增大，家長(zhǎng)將關(guān)注力逐漸轉(zhuǎn)移至視力發(fā)育、骨骼發(fā)育等，其中針對(duì)免疫力的關(guān)注與討論隨著疫情 3 年增速迅猛。與此同時(shí)，寶寶樹愛(ài)己月白皮書發(fā)現(xiàn)：新生代媽媽愛(ài)寶寶更愛(ài)自己， 6 成媽媽對(duì)于肌膚保養(yǎng)、減輕體重纖體在孕期也不會(huì)松懈，49%的用戶有過(guò)相關(guān)營(yíng)養(yǎng)品或者補(bǔ)充劑的經(jīng)歷。在整體營(yíng)養(yǎng)品選購(gòu)中，用戶核心關(guān)注成分含量、關(guān)鍵元素、復(fù)配元素等，其次是價(jià)格與品牌。

圍繞上用戶訴求，寶寶樹聚焦以嬰童的心智力、眼視力、成長(zhǎng)力、以及媽媽們的皮膚與消化管理為突破口，推出了DHA復(fù)合藻油、鈣維D維K軟膠囊、海藻鈣凝膠糖果、益生元濃縮西梅纖維飲、燕窩肽膠原蛋白肽飲品等自營(yíng)營(yíng)養(yǎng)品。

從選定細(xì)分賽道到快速推入市場(chǎng)，寶寶樹C2M背后還有兩大支撐力。一是，來(lái)自大健康賽道的“元老級(jí)”玩家，同時(shí)也是寶寶樹的戰(zhàn)略股東復(fù)星集團(tuán)以及寶寶樹自身浸潤(rùn)行業(yè)十六年所累積的上下游資源。不但能夠讓其快速鏈接優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)商，更有機(jī)會(huì)在新品牌的階段即撬動(dòng)工廠核心技術(shù)與一線研發(fā)成果，諸如SN- 2 位DHA、3A復(fù)配、6h鮮力直達(dá)新鮮生物萃取工藝等一系列硬核新工藝，是寶寶樹C2M自營(yíng)營(yíng)養(yǎng)品的賣點(diǎn)亦是打爆市場(chǎng)的重要支點(diǎn)。

另一邊，寶寶樹行業(yè)中獨(dú)樹一幟的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品力，使其能夠賦能實(shí)物產(chǎn)品，從而為用戶提供一套完整的場(chǎng)景解決方案，而非簡(jiǎn)單粗暴的消費(fèi)。以營(yíng)養(yǎng)品為例，面對(duì)平臺(tái)與日俱增的嬰童營(yíng)養(yǎng)健康討論，由寶寶樹注冊(cè)營(yíng)養(yǎng)師專家團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)北京三甲醫(yī)院兒科、婦產(chǎn)科醫(yī)生審核，推出了健康測(cè)測(cè)工具產(chǎn)品，一次為新生用戶解決營(yíng)養(yǎng)品“補(bǔ)什么、怎么補(bǔ)”的問(wèn)題，區(qū)別與傳統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)品品牌的市場(chǎng)策略，填補(bǔ)了行業(yè)空白。

相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)品產(chǎn)業(yè)規(guī)模在 2023 將破 3000 億。同時(shí)，隨著滲透率以及購(gòu)買人群消費(fèi)金額的提升，人均消費(fèi)至少還有4-6 倍的提升空間。于市場(chǎng)格局而言，目前品類集中度還較低，就 2022 年天貓雙十一期間銷售來(lái)看，截止 11 月 9 日時(shí)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品銷售更多集中到了前兩位品牌，但從銷售額上，該品類集中程度低于牛奶粉和輔食。因此，對(duì)于新銳品牌來(lái)說(shuō)，異軍突起仍有機(jī)會(huì)窗口。

但值得注意的是，新生代母嬰人群， 9 成擁有大學(xué)專科或本科及以上的學(xué)歷，同時(shí)兼?zhèn)涓呦M(fèi)力與更科學(xué)的生活理念，在營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)上，更為“積極”，但也更為“挑剔”。未來(lái)，品牌除了不斷夯實(shí)“產(chǎn)品力”“服務(wù)力”“創(chuàng)新力”，從生產(chǎn)到銷售還有更多環(huán)節(jié)值得深耕探索。

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