現(xiàn)如今，“AI+硬件”的組合成為了眾多創(chuàng)新企業(yè)競(jìng)相追逐的藍(lán)海。諸如AI電腦、AI學(xué)習(xí)機(jī)、AI眼鏡等新名詞層出不窮，以Rabbit's R1、AI Pin等為代表的新物種們，更是接二連三地在全球范圍內(nèi)掀起“AI+硬件”輿論風(fēng)潮。
“AI+硬件”的話題不可謂不火。然而當(dāng)我們仔細(xì)來看，會(huì)發(fā)現(xiàn)眼下多數(shù)產(chǎn)品仍聚焦于“提效”，這也帶來了一系列問題:首先，效率工具類“AI+硬件”產(chǎn)品，面臨著極易被替代的風(fēng)險(xiǎn)。以 AI 錄音筆為例，隨著 iOS 等操作系統(tǒng)未來可能內(nèi)置的 AI 錄音功能的推出，這類獨(dú)立硬件很可能會(huì)迅速失去市場(chǎng)份額;其次，即使暫時(shí)未被取代，原有市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo) 者也不會(huì)輕易放過這一領(lǐng)域。那些行業(yè)巨頭往往會(huì)等待創(chuàng)業(yè)公司將市場(chǎng)打磨成熟后，憑借自身的強(qiáng)大資源和品牌影響力一舉殺入。就如同在新能源汽車領(lǐng)域，盡管新勢(shì)力在初始階段獲得了一定的發(fā)展空間，但傳統(tǒng)車企的每一次強(qiáng)勢(shì)入場(chǎng)，都讓新勢(shì)力倍感壓力。
專業(yè)報(bào)告分析指出，在經(jīng)濟(jì)高增長(zhǎng)時(shí)期，“效率”確是主導(dǎo)價(jià)值觀。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，區(qū)塊鏈，AI技術(shù)剛誕生時(shí)，大佬們更不止一次喊出過“連睡覺都是在浪費(fèi)時(shí)間”的口號(hào)。在大干快上的年代里，考過CFA/CPA/四六級(jí)就能獲取更好的職位，加班出差就能獲得更高的薪酬，勇敢跳出來創(chuàng)業(yè)就有資金支持，在這種高漲的情緒下，消費(fèi)也會(huì)導(dǎo)向更好的房子、車子，更大的手機(jī)或更貴的奶茶等。
但是，隨著經(jīng)濟(jì)放緩，我們很明顯的發(fā)現(xiàn)，人們開始尋求更多情緒上的滿足，而非僅僅追求效率。當(dāng)前，新一代消費(fèi)者，如90后和00后，更傾向于購買能直接帶來快樂的產(chǎn)品。從大火的Taylor演唱會(huì)（以及國內(nèi)各路買不到票的演唱會(huì)），到撐起“愛優(yōu)騰”半壁江山的米未傳媒，明顯是新消費(fèi)趨勢(shì)下的受益者。
因此，當(dāng)我們將視線從效率工具類產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，會(huì)發(fā)現(xiàn)“情緒價(jià)值”這一因AI大模型而加持的新賽道，顯得“清新”而富有潛力。
想較于手機(jī)、汽車、掃地機(jī)等極度“內(nèi)卷”的工具屬性的科技產(chǎn)品，情緒或者玩具屬性的產(chǎn)品，從需求上看:用戶的審美，產(chǎn)品的痛點(diǎn)，出圈的路徑，往往都是非共識(shí)。從供給上看:滿足情緒價(jià)值的產(chǎn)品也不一定需要更高、更快、更強(qiáng)地堆料，一個(gè)萌萌的肯德基兒童節(jié)寶可夢(mèng)玩具套餐的贈(zèng)品“可達(dá)鴨”，就能滿足用戶內(nèi)心的需要。從這個(gè)層面來看，滿足新時(shí)代豐富多樣的情感需求，或許是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的破局之道。
立足“情感需求”，從PMF角度來看，“AI+玩具”的契合度無疑是極 高的。首先，這一市場(chǎng)的空間與前景足夠廣闊，中國更坐擁獨(dú)步全球的制造業(yè)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì);其次，作為主打情緒價(jià)值的品類，它是一個(gè)遠(yuǎn)離科技巨頭們主航線的賽道，這也意味著該領(lǐng)域內(nèi)的玩家不太可能面臨巨頭們ALL IN而被迫“下線”的窘境;最后，在GPT-4o所帶領(lǐng)的多模態(tài)機(jī)會(huì)下，AI為兒童場(chǎng)景賦能的可行性變得越來越高。
利用AI技術(shù)，為孩子們提供獨(dú)有的智慧啟迪與情感陪伴，今天，在中國已有很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)關(guān)將目光投向于此。其中，一家名為Haivivi（英文名:躍然創(chuàng)新）的深圳創(chuàng)業(yè)公司表現(xiàn)的尤為亮眼。兩周前，Haivivi發(fā)布了旗下名為BubblePal的全球首 款基于 AIGC 技術(shù)的交互式對(duì)話玩具，展示出其在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面的卓越實(shí)力。BubblePal AI玩具搭載了先進(jìn)的AI大模型，擁有多語言交流、多角色互動(dòng)、創(chuàng)作互動(dòng)故事等多種AI技能，可根據(jù)孩子的年齡和興趣，提供個(gè)性化的教育內(nèi)容，激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣。更為重要的是，基于躍然創(chuàng)新領(lǐng)先的情緒識(shí)別技術(shù)，BubblePal還可以感知孩子的喜怒哀樂，與孩子們建立起深厚的情感聯(lián)系。
Haivivi成立于2023年，看似初創(chuàng)，但其背后的實(shí)力卻不容小覷。數(shù)據(jù)顯示，在過去的8個(gè)月時(shí)間里，其至少完成了三輪融資，其中不乏港科大前工學(xué)院院長(zhǎng)、中國芯片投資之父高秉強(qiáng)教授和港科大教授、大疆早期天使投資人李澤湘教授等業(yè)界大佬的身影。強(qiáng)勢(shì)資方的扶持，為其發(fā)展帶來了強(qiáng)大的資金支持和戰(zhàn)略指導(dǎo)，也令賽道內(nèi)一眾其他玩家短期內(nèi)難以望其項(xiàng)背。
科技公司在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，不僅要考慮效率和實(shí)用性，還要考慮如何激發(fā)和滿足用戶的情感需求，這將為小公司提供在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得成功的機(jī)會(huì)。Haivivi公司通過這款BubblePal AI玩具，依托極易上手的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、超越期待的用戶體驗(yàn)、以及多副本（拓展功能、IP聯(lián)動(dòng)）等多重舉措，很好地回應(yīng)了近年來市場(chǎng)熱議的AI+硬件PMF的問題，不失為一個(gè)AI+硬件達(dá)成PMF的典范，更是值得AI科技創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的優(yōu)秀樣本。
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