營銷軟件服務(wù)商 Marketo 曾經(jīng)做過一項(xiàng)關(guān)于 B2B 企業(yè)數(shù)據(jù)庫線索熱度的調(diào)研,結(jié)果發(fā)現(xiàn),其中有 25%-50% 都是不再活躍的沉睡線索或者說冷線索。但實(shí)際上,我們都知道,B2B 企業(yè)每獲取一條線索的成本(Cost Per Leads, CPL)并不低。從研究結(jié)果來看(刨除掉企業(yè)為自身打廣告的成分),
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