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ShopNC吳津津

　　中國站長站訊 4月19日下午消息，ShopNC總經理吳津津今日在2008第三屆站長年會中接受新浪科技專訪時表示，建議站長們盡早確定自己的發(fā)展方向。

　　由落伍者(im286.com)和康盛創(chuàng)想(Comsenz)聯(lián)合主辦的“2008第三屆中國互聯(lián)網站長年會”暨“Comsenz&落伍者成立七周年站長聚會”今日在北京召開，中國站長站為本次站長年會官方網絡支持媒體。

　　主持人：請您介紹一下ShopNC。

　　吳津津：ShopNC，Shop就是廣電了，NC是網城，這個也是我們當初公司運營方向的名字，因為我們主要的運營對象是地區(qū)和行業(yè)�，F(xiàn)在淘寶這幾年做得應該說是不錯的，他把Ebay擠出去，他面對的是比較便宜的貨，人們上去采購。但是我們?yōu)槭裁床蛔鲞@個行業(yè)呢？其實互聯(lián)網交易市場在細化，在細分，每一個行業(yè)都有自己的圈子，每一個行業(yè)都有自己的領頭羊，所以說不可能出現(xiàn)一個大而全的東西，這是不可能的，包括歐美現(xiàn)在也是這種情況。我們最近也是奔著這個方向出發(fā)，這段時間有一個客戶，中國電源協(xié)會，他是專門做中國電子行業(yè)產品的一個協(xié)會，下邊一些大的電器公司，比如說像宏保電器，這都是他的一些小客戶，像一些歐盟大的電器設備，甚至包括照明設備等等，都是屬于他們經營范疇，在這里他下邊這些企業(yè)非常大，他們有一個自己的門戶，可以使很多本行業(yè)的人進入這個社區(qū)，去購買了解產品。我們這個是B2B2C的，就目前而言多用戶產品我們目前應該是第一家。

　　主持人：你們的產品有什么特點？

　　吳津津：比較地區(qū)化，比較專業(yè)化。舉個例子，地區(qū)化，我們比如現(xiàn)在要做河北網通的一個項目，河北下邊有邯鄲，有保定，有石家莊，河北省網通運營這個項目的時候他們每個地區(qū)要有自己的主業(yè)，我就做湖北省網通以內的客戶，因為我是最大的信譽擔保商，我自己本身就是一個信譽機關，我就做我本省的，在這種情況下地區(qū)去分地區(qū)，他管理各個地區(qū)，因為大的地區(qū)來講他不可能自己一個，要分化出來，各地區(qū)的產品，各地區(qū)的分公司，會有這么一種情況產生，這是第一，地區(qū)。

　　第二是行業(yè)，行業(yè)就是不分地區(qū)了，當然也可以把地區(qū)行業(yè)柔和進去，像電行業(yè)，紡織行業(yè)，農產品行業(yè)，建材行業(yè)，每個行業(yè)都有自己的圈子。比如為什么會有一個中關村呢？因為是行業(yè)聚集地，包括商家開店也去這個地方開，說明什么問題？人在購買的時候這種群體欲望與沖動消費都是并存的，這種情況下地區(qū)和行業(yè)又尤為重要。所以在這種情況下中關村有這個能力去做，他們有這么大的每天的交易量，為什么要把這個交易量放到淘寶上？以后互聯(lián)網的發(fā)展會變成什么樣，就是說很多像原來做的蔬菜網，一打開以后我要買，我要賣，促銷，但是改版了，上面是大豆，綠豆，黃豆，大米，是以產品為導向，而不是以資訊為導向，但是我不是運營，你比如你是蔬菜行業(yè)的，你要買我的東西，我給你，你一系列的事情我來做。因為我們公司定位是軟件供應商，而并不是運營商，這是根本上的東西，因為我們不考慮運營，中國365行，中國31個省每個地區(qū)都可以做這個事情，我們新加坡準備做高校，比如天津大學，南開大學，新加坡大學，他們有校內的交易，我是有我一個非官方的組織，或者半官方的組織，我來承擔信譽這塊，這時候淘寶上所不能承擔的物流和徑流我可以轉嫁到我本地實現(xiàn)，我這塊交易由來以久。

　　主持人：你們目前有哪些收費業(yè)務？

　　吳津津：我們只是收服務和定制，申遺也是免費的，因為每個行業(yè)我只是提供一個框架，每個行業(yè)運營起來都有自己的特點，這個必須定制，比如說回龍觀去做，可能回龍觀為了促銷或者他自己有實力，他可能推出一種龍幣，這是假如說，那么這種龍幣兌換東西是淘寶不能具備的，這樣的話這個項目就有它生存的空間。我們去做這個事情，我們面對的不是草根階級，我們面對的是中高端，我們有一個客戶，他在福建做女性化妝品，他做中高端，他里邊每個客戶每個月最少消費五百到幾千元不等，你說他不盈利嗎？他一個月的收益就幾百萬，一年下來純利潤也有幾千萬，他只是一個個人的公司，加在一起總人數(shù)不超過50人，所以說這種空間，我們提供的是這種東西，我的經營理念是什么？在證券行業(yè)有一句話，寧可服務于一個一百萬的大戶，也絕對不服務與一萬個一百塊錢的散戶。

舉個例子，那個誰說過，讓中國人用盜版吧，只要用我的就可以。軟件本身賣不值錢，也不能賣，你這個軟件沒有服務了，等于這個軟件死掉了，沒有服務的軟件是沒有生存空間的。這就跟郭德綱講相聲一樣，只有真本事你才能把錢拿來，沒有這個真本事你就不要做這個行業(yè)，你東西本身不行你還做干什么？首先做大，怎么做大？讓所有人習慣于你的產品，覺得你的服務好，比如說老戴他們做的，很多客戶一給都幾十萬幾十萬的給，因為我買的是你官方的服務，我只買你的軟件根本沒有意義，我把Windows的代碼給你，其實一點用沒有，賣的是服務，如果有一天Windows不升級了，誰還敢裝它？殺毒軟件都沒法用了。所以說我們是服務于互聯(lián)網的軟件公司，軟件是永遠免費不要錢的，我們只收兩種費用，一個是服務費，服務費包括商業(yè)授權的費用，包括我每年給你提供的服務，還有開源，所以說商業(yè)客戶是什么想法呢？我掏錢了，這套代碼你必須開發(fā)給我，但是是我獨有的。所以我們在一段時間以內是開源，但是我們只開專業(yè)版本，我們企業(yè)版本是只向企業(yè)開的，我們最高端的版本肯定不能免費開源，我免費開源對不起我的商業(yè)客戶，你給我一百萬，你那兒有別人也有，你心里肯定別扭，而且一旦發(fā)生危險的話你不好確定這個問題出現(xiàn)在哪兒。

　　主持人：你覺得現(xiàn)在互聯(lián)網站長們的情況是怎樣的？

　　吳津津：第一個，年齡普遍年輕化，這是壞事，也是好事，一半一半，因為年輕人是希望嘛，我年紀30，可能我比很多互聯(lián)網站長年齡大個三、五歲，這是好事，證明我這個事情還能干很多年，但是壞事在哪兒，他們沒有資金能力去運營一個象樣的東西，現(xiàn)在通過互聯(lián)網調查，很多站長一個月收入只有一、兩千塊錢，一、兩千塊錢夠干什么？看兩場電影，然后再吃兩頓飯，沒了，連個象樣的東西都買不了，所以他們不是職業(yè)的，他們不是職業(yè)站長，只是玩票兒，對于這樣的站長就是散戶，證券公司是散戶，這樣的入戶不能成為忠誠用戶，他們之中只有極少部分才能夠轉化為升級以后的，就是他們自己本身成長，升級為中級客戶，高級客戶，大客戶，也就是說舉個例子，我在網絡上聊天，幾乎用QQ聊天的沒有一個成為我商業(yè)客戶的，所以你把最先進的東西給他，他也組織不了服務的隊伍。

　　主持人：如果您給這些站長一些建議的話，您會怎么建議？

　　吳津津：定向，盡快定向，男人定向以后才能知道他以后是什么樣子，一個25歲以下的男孩兒他是不定向的，他不知道他這一輩子要干什么事情，或者某些事情在他生命當中會占多少年，是否很重要，它不確定，它根本不確定，他也沒有辦法對任何人或者對任何事做出承諾，所以說25歲以前玩玩可以，真正投入不宜，25歲以后工作穩(wěn)定了，自己有兩年工作經驗了，明白我的一生當中什么是重要的，我對什么需要承諾了，那么他才會投身于一個事情。所以說要想做這個事情的人，應該年齡段在25歲以上，真正能有成就，最起碼在27、28歲以上，更早的成功那是屬于比中五百萬彩票還難，有多少大學生？也并不比他們笨到哪兒去，也沒準付出辛苦比他們還要多，上億的大學生都在鉆這個鐵軌，結果就只能活4個人的概率，所以說我覺得應該說盡早地定位，定向，自己決定干什么事情，還有一個，自己有多少籌碼，你有這么多籌碼做這個事，沒有這些籌碼千萬不要做這個事情，這是準賠的。所以我希望這些站長們如果做的話，應該有一種破釜沉舟的氣概，如果沒有這種氣概是絕對不可能的。

　　主持人：您也是這么走過來的？

　　吳津津：我是這么走過來的，我在創(chuàng)業(yè)的時候可以這么說，我把自己的后路斷掉了，因為我一個月收入，工資一萬三千塊錢，我把我所有的錢拿出來，每個月我買幾箱方便面就夠了，所有的錢都投在公司，這一切是在兩年當中滾出來的，當初投入多少錢？七千塊錢，所有這一切�，F(xiàn)在雖然說睡了三年的沙發(fā)，還在繼續(xù)睡沙發(fā)當中，但是現(xiàn)在意思不一樣了，已經有成效了，已經有收益了，以后還有更大的爆發(fā)力在等著。我覺得賺錢首先應該學會存錢，存夠了錢還應該把錢投入在戰(zhàn)場上。我覺得關鍵是吃苦，吃得苦中苦方為人上人，所以我們做一套軟件也是希望這幫站長現(xiàn)在免費提供給大家，提供這個機會，提供這個平臺。所以說過早創(chuàng)業(yè)也好也不好，雙刃劍。

　　主持人：謝謝您。

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