買空間、服務器就上主機網(wǎng)（CNIDC.COM） 虛擬主機評測+IDC導航=IDC123.COM。

4月19日，在“2008第三屆中國互聯(lián)網(wǎng)站長年會”上，傲盾軟件有限責任公司副總經(jīng)理諸葛永斌在接受專訪的時候表示，個人站長應該有更多創(chuàng)新的東西，不要抄別人的，要堅持自己的思維做事情。 他認為，站長也要在自己的領域上做到專業(yè)，如果你丟失了自己的核心競爭力，將很難獲得大的發(fā)展。

　　以下為諸葛永斌接受采訪的全文：

　　諸葛永斌：傲盾公司是從事安全這方面的公司，從98年開始我們的創(chuàng)始人李軍就開始致力于DDS（音）產品的研發(fā)，在2003年的時候推出了全世界首款的DDS防火墻。

　　今天你可以看出在今天演講者里面只有一家不是網(wǎng)站行業(yè)的，不是站長，就是我們，但是我們跟這個行業(yè)息息相關。

　　記者：就是給論壇做安全防護的？

　　諸葛永斌：不是給論壇了，傲盾在03年時做的是軟件、防火墻，像現(xiàn)在網(wǎng)通、聯(lián)通都在用我們硬件級的DDS防火墻，我們去年在南方做了15個項目，覆蓋廣東、云南、上海、山東、浙江、江蘇這些地區(qū)。

　　記者：07年銷售的規(guī)模大概是多大？

　　諸葛永斌：因為防火墻集群我們是按項目來做，你說的是銷售額嗎？

　　記者：對。

　　諸葛永斌：因為如果單純以防火墻來衡量的話，一年能做到400多萬。然后我們還有另外一個業(yè)務，我們不是賣防火墻嗎，同時我們還跟很多IDC形成合作伙伴關系，我們跟IDC成立一個市場部，目前有15個人。

　　記者：07年總體的收入應該是多少？

　　諸葛永斌：總體收入在800-1000萬。

　　記者：還是挺可觀的。

　　諸葛永斌：我覺得我們還處于發(fā)展中的企業(yè)，剛才我給你提的都是大項目，小項目更多。

　　記者：網(wǎng)站客戶都是哪一類型的？

　　諸葛永斌：像奇虎、新浪，大網(wǎng)站、小網(wǎng)站都有，小網(wǎng)站可能有一個百兆的防火墻就能支撐防御，但大了他可以外包到我們的機房做安全防護。

　　在防御這塊我們已經(jīng)做到了64個GB級別。以GB為級別的廠商現(xiàn)在只有華為、思科，其他的都是國外的在做。我們今年想把英文版本和其它國家語言的版本都逐漸推出，從而打開海外市場。

　　記者：相對于比較大的安全廠商來說，你們覺得你們公司的優(yōu)勢在哪呢？

　　諸葛永斌：我們的優(yōu)勢，我們是人員少而精，這是第一點，對于一個IDC來說，他的銷售業(yè)績能做到10-30臺就不錯了，但是在傲盾一個銷售人員每個月都可以做到比他們好的業(yè)績。另外我們的人員培訓比較有特色，我們每個人在考試的時候都會跟他們強調，我們公司在這方面有五個因素：職業(yè)修養(yǎng)、職業(yè)形象、職業(yè)技能、職業(yè)道德，另外還有一個……

　　現(xiàn)在國內在4G級別的產品上傲盾是唯一一家推出的，有的廠家單臺1G，我們現(xiàn)在整體能做到64個G了，像中電華通這是我們公司的一個典型案例。

　　記者：公司現(xiàn)在多少人？

　　諸葛永斌：60多個。

　　記者：您肯定也接觸過很多中小網(wǎng)站的站長，他們現(xiàn)在有沒有存在的問題，或者說有什么樣的想法？

　　諸葛永斌：我最開始也做過，2000年的時候我開了一個網(wǎng)吧，在深圳，而且做的比較好。后來我們做的第一個網(wǎng)站就是網(wǎng)吧聯(lián)盟，當時也相當于第一次淘金吧，也就是說從那次開始我對互聯(lián)網(wǎng)的想法發(fā)生了根本的改變，我覺得互聯(lián)網(wǎng)存在的最大的原因就是因為它新，就是說在別人沒有接觸這個行業(yè)的時候你就開始干，我在去年的互聯(lián)網(wǎng)大會的時候，聽到了一個問題，說現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)怎么賺錢呢？我覺得應該自己去挖掘新的東西，像我們當時選擇防火墻這個業(yè)務、路由器這個業(yè)務，當時都是市面上特定沒有這些，而我們做了。

　　記者：也就是說對這些站長來說應該有更多創(chuàng)新的東西，不要抄別人的，要堅持自己的思維做事情。

　　諸葛永斌：對，一定要堅持在自己的領域上做到專業(yè)。我覺得像思科、華為各個企業(yè)都有自己核心的一部分，如果你丟失了自己的核心競爭力，今天這個項目、明天那個項目，你看別人做都賺錢，但是你這樣做，同樣擱到你身份就不一定。

編輯整理