雖然互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達，但并未拉近人們之間的關(guān)系。相反，很多人把時間花在網(wǎng)上，線下相處的時間變少了，比如當(dāng)下一些聚會的場景是，卻各自低頭玩手機。

怎么樣才能讓大家放下手機，見面交心的聊天天呢?這一問題成為了別人眼中的生意，國外一家公司創(chuàng)造一款可以拉近人與人之間距離的實體紙牌游戲Vertellis，單純靠售賣紙牌，月入 40 萬美元(約人民幣 270 萬元。)

簡單的說，Vertellis(網(wǎng)址：https：//vertellis.nl/)是一針對家人、朋友開發(fā)的線下紙牌游戲，與普通撲克牌不同的是，Vertellis每張卡牌上設(shè)置一些經(jīng)過深思且有意義的問題，讓玩家回答內(nèi)心真實的想法。

Vertellis有多個系列，比如有家庭親子版、情侶版等等，每個系列的問題卡片與不同領(lǐng)域的專家同共同開發(fā)。目的是幫助人們在玩游戲的過程中，建立有趣且有意義的對話，幫助更好地了解朋友和家人。

下文中，Vertellis創(chuàng)始人將跟大家分享自己這個紙牌游戲的創(chuàng)建過程，一起來看看它是如何從零發(fā)展成月入上百萬的業(yè)務(wù)吧。

你是誰，是做什么?

嗨!我叫巴特( Bart )，是Vertellis的聯(lián)合創(chuàng)始人。Vertellis在荷蘭語中的意思是“告訴我更多”，我們的使命是讓人們關(guān)系更加親密，努力在數(shù)字社會中對人們的聯(lián)系方式產(chǎn)生全球性的影響。

最初，這只是一款供我們家人在圣誕節(jié)期間玩的手寫卡片游戲，后來通過一項眾籌活動迅速發(fā)展，成為活躍在全球 8 個國家品牌。

在Vertellis，我們堅信高質(zhì)量的線下時間加上更好的了解自己，對于以健康的方式應(yīng)對變化至關(guān)重要。這一產(chǎn)品旨在增加線下社交，創(chuàng)造自我反思的空間，激發(fā)彼此真誠的對話。

我們出售基于反思和有意義的問題的紙牌游戲，個人發(fā)展日志，最近推出了一個在線項目，旨在幫助人們改善心態(tài)，讓他們的生活變得更好。

產(chǎn)品熱銷季節(jié)在冬季，尤其是在一年的最后兩個月。第一年之后，我們迅速擴大了產(chǎn)品系列，推出了個人成長雜志和情侶卡，今年第一季度也推出了兩款很棒的產(chǎn)品包括：新年系列和情人節(jié)系列。

你是怎么想到這個主意的?

一直以來，我跟自己家人的關(guān)系并不和諧，有一個很重要的原因是，大家都沒有靜下心來進行意義深入的交談。

當(dāng)我意識到這一點時，產(chǎn)生一個想法，并最終改變了我和我周圍的人的關(guān)系。

2015 年 12 月份，我和妻子利茲(Liz )試圖想出一個有趣而有意義的方式在假期與家人聯(lián)系。

當(dāng)時，我賣掉了房子準(zhǔn)備開啟環(huán)游世界之旅，對此家人很不理解我的做法。那個圣誕節(jié)也成為開始冒險前一起度過的最后一個圣誕節(jié)。

所以，作為能和他們聯(lián)系的最后機會，我創(chuàng)建了這個手寫卡片游戲，希望我們能就我的人生計劃進行一次有意義的對話。

令我驚訝的是，那天晚上發(fā)生了一件非常特別的事情：

在這個難忘的圣誕節(jié)，有那么多的愛與理解，我們從未如此親密過。

這不僅改變了我與家人的關(guān)系，同樣也加深了他們彼此的關(guān)系。我的使命是進行有意義的對話，這就是第一款Vertellis游戲——假日版( the Holiday Edition)——的誕生。

我們提出了幾個問題，目的是為了更好地了解家庭，反思和談?wù)撨^去的一年，以及每個人對新一年的計劃。我們想要鼓勵每個人要有夢想，并在生活中認真計劃，并努力去實現(xiàn)。

我們通過Facebook廣告分享了自己的故事，嘗試在獲得 500 份訂單后開始生產(chǎn)產(chǎn)品，接下來就是 500 變成了25，000，訂單越來越多。

注：圖片經(jīng)谷歌機器翻譯

這個“自制”的手寫游戲卡片游戲可以說相當(dāng)?shù)某晒?。圣誕節(jié)過后，我們開始了環(huán)球旅行，并在巴厘島結(jié)交了新的朋友拉爾斯(Lars)。我們一起旅游，探討商業(yè)想法，并最終決定一同把Vertellis做大。

拉爾斯認為，這個卡片游戲是一個很好的創(chuàng)意，并決定創(chuàng)建一個網(wǎng)站看是否能有更大的收獲。

拉爾斯有著豐富的Facebook市場營銷的經(jīng)驗，我有過上門銷售的經(jīng)驗，莉茲喜歡寫作。這些優(yōu)勢結(jié)合在一起后，促使Vertellis快速成長起來。

介紹一下產(chǎn)品從啟動到推出的過程

我們是在巴厘島一次商務(wù)會議上想出了“Vertellis”這個名字。在荷蘭語中，它的意思是“告訴我更多(tell me more)”。

為了獲得必要的資金并將風(fēng)險降到最低，我們想到了通過Facebook眾籌來推出這款游戲。

2016 年 11 月和 12 月，我們用一些非常基礎(chǔ)和簡陋的設(shè)備拍攝了一段相當(dāng)尷尬的眾籌視頻，并在荷蘭一個寒冷而多雨的島嶼上處理了大量的客戶服務(wù)信息。

Vertellis一開始沒有任何資金支持，第一批訂單來自家人和朋友。此外，我們還通過Facebook廣告分享了我們的故事，并嘗試獲得 500 個預(yù)購訂單來開始生產(chǎn)。沒想到， 500 變成了25000，接下來我們就有了生意。

一開始，我們想通過一個知名的眾籌平臺籌集資金，由于需要支付的費用太高，同時要求制作精美的宣傳視頻不得不讓人感到沮喪。我們沒有預(yù)算，所以想要扭轉(zhuǎn)局面，只能從一個想法和任務(wù)開始(通過我們有意義的紙牌游戲讓人們走得更近，并刺激線下時間)。

所以我們開始網(wǎng)絡(luò)上分享這一想法，從Facebook到Linkedin。很多朋友都會幫忙分享轉(zhuǎn)發(fā)，幸運的是我有一個朋友在荷蘭一家著名的雜志工作，他為我們提供了一些免費的公關(guān)服務(wù)。當(dāng)?shù)氐摹靶　眻蠹堃蚕矚g我們的故事，并免費幫忙宣傳。

關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點是預(yù)購訂單達到了 500 個，我們就開始生產(chǎn)產(chǎn)品。由于有了預(yù)訂的預(yù)算，我們決定賭一把，拉爾斯想在Facebook做廣告，推廣成本大概是 10 美元，并收獲了更多的訂單。直到第四季度結(jié)束，我們售出了2. 5 萬件產(chǎn)品!”

這是一個成功的開始，大家的評價都很好，更重要的是，我們以一種非常有意義和真誠的方式與客戶建立了聯(lián)系。

我們相信以一種有意義和真誠的方式與我們的客戶建立聯(lián)系，“超額交付”是我們所做的一切的核心。

快進到 2017 年，我們開始考慮在荷蘭以外的地區(qū)擴張，包括進軍更多的市場和推出更多類型的產(chǎn)品。所以那一年，我們圍繞情人節(jié)設(shè)計并推出了關(guān)系版(Relationship Edition)游戲，幾個月后推出了家庭版游戲。

2017 年，我們通過另一個朋友認識了威廉。威廉當(dāng)時在美國工作，我們從一開始就關(guān)系很好，不久就開始合作，并打入美國市場。

你們的商業(yè)模式是怎樣的?

我們的商業(yè)模式包括通過網(wǎng)上商店在全球各地出售產(chǎn)品，其中約30%的銷售額是通過亞馬遜(Amazon)進行的。

我們并不會選擇在媒體、報紙和播客上投放廣告，而是以Facebook廣告作為主要推廣渠道，其次是電子郵件營銷。

每月平均的的收入大約為 40 萬美元，節(jié)假日期間達到高峰， 2019 年Facebook廣告的年支出為 250 萬美元。

注：圖片經(jīng)谷歌機器翻譯

因為我們喜歡全球任何地方工作、學(xué)習(xí)新技能、擴展知識、嘗試和創(chuàng)造旅程的自由，所以有著獨特的團隊結(jié)構(gòu)，包括一個由來自全球各地的專業(yè)自由職業(yè)者和專家組成的小型“核心”團隊。

這也有助于降低我們的管理費用。我們從 2017 年開始招聘第一批員工并擴大團隊。從那以后，越來越多的人加入了Vertellis，能夠和這樣一個優(yōu)秀的團隊一起工作，我們感到非常自豪和感激。

未來有什么計劃?

除了在網(wǎng)下以流行的問題卡游戲和專注日志的形式提供的靈感之外，現(xiàn)在還有在線活動來激勵我們的粉絲。比如正在為Vertellis的粉絲們建立一個很棒的社區(qū)，他們來自世界各地。我們還推出了Vertellis Mindset，一個通過個人發(fā)展、自我反省和生活方式來改善你的心態(tài)的在線項目。

今年，我們將踏上獲取 300 萬用戶的里程碑，相信這個星球現(xiàn)在比以往任何時候都更需要Vertellis。

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注：文章編譯自starterstory，原文標(biāo)題《How We Created A $400K/Month Card Game To Bring People Closer Together》。

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