不管是國(guó)內(nèi)外，SEO服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，站長(zhǎng)之家在這方面也有深刻的體會(huì)。對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如何在這樣的環(huán)境中突圍呢?

最近站長(zhǎng)之家看到了國(guó)外創(chuàng)業(yè)者Francois通過(guò)提供查詢反向鏈接服務(wù)，有了一些啟發(fā)，在這里做個(gè)分享，希望能對(duì)大家有所幫助。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，F(xiàn)rancois創(chuàng)建了一款名為L(zhǎng)inkody的SEO服務(wù)工具。他憑一己之力，僅用三周就搞定最小可行性產(chǎn)品（MVP），快速驗(yàn)證想法的可行性。

接著，F(xiàn)rancois通過(guò)口碑營(yíng)銷和提供免費(fèi)SEO 工具，使得這款SaaS業(yè)務(wù)年收入從0美元增長(zhǎng)到了14.5萬(wàn)美元（約合9.5萬(wàn)人民幣）。

下文的采訪中，F(xiàn)rancois分享了自己創(chuàng)業(yè)過(guò)程，他的一些經(jīng)驗(yàn)還是很有借鑒意義的，不妨一起來(lái)看看吧。

你好!介紹一下你的情況。

大家好，我叫Francois Mommens，是Linkody的創(chuàng)始人。第一份工作是在被法國(guó)電信收購(gòu)的一家初創(chuàng)公司擔(dān)任后端開發(fā)者。我是一個(gè)搜索引擎小團(tuán)隊(duì)中的一員，之后我到過(guò)不同國(guó)家工作，漸漸意識(shí)到自己想要自己創(chuàng)業(yè)。

我現(xiàn)在開發(fā)的產(chǎn)品Linkody主要是提供SEO服務(wù)，用于控制反向鏈接。這個(gè)工具可以幫助用戶了解鏈接配置文件，跟蹤現(xiàn)有鏈接，并獲得新的鏈接。

SEO代理公司用它來(lái)管理客戶的鏈接建設(shè)活動(dòng)，中小企業(yè)也用它來(lái)滿足自己的SEO需求。

目前，該業(yè)務(wù)為數(shù)百名客戶提供服務(wù)，年收入約14萬(wàn)美元，不過(guò)增長(zhǎng)緩慢。

你是怎么想到這個(gè)業(yè)務(wù)模式的?

在創(chuàng)建Linkody之前，我和一個(gè)朋友一起創(chuàng)辦了一家初創(chuàng)公司。但卻失敗了，于是我們很快就放棄了。

我確實(shí)也從中感悟到一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。比如不要隨隨便便就跟朋友一起創(chuàng)業(yè)。

前面提到我曾接觸過(guò)搜索引擎開發(fā)工作，這讓我最終想到了Linkody。

回想當(dāng)年，我對(duì)SEO唯一了解的就是反向鏈接的重要性。我主要負(fù)責(zé)鏈接交換工作，通過(guò)一個(gè)工具幫助第三方檢查是否刪除一些想要的反鏈。

許多現(xiàn)有的工具提供了關(guān)于新的和丟失的鏈接的基礎(chǔ)報(bào)告，但是沒(méi)有一個(gè)工具提供手動(dòng)添加鏈接并每天進(jìn)行檢查。

于是，我決定開發(fā)一個(gè)最小可行性產(chǎn)品（MVP），驗(yàn)證自己的想法是否可行。

你是如何將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的?

我大約用了三周的發(fā)布MVP，在這個(gè)版本中，有個(gè)朋友為我提供了設(shè)計(jì)方面的幫助。

當(dāng)時(shí)，我是后端Perl和Java開發(fā)人員，然而，我選擇學(xué)習(xí)PHP和Symfony，因?yàn)檫@似乎更適合快速web開發(fā)。

在發(fā)布了這個(gè)工具后，我開始了新的全職工作，因此并沒(méi)有時(shí)間管它。直到有一天發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品獲得了一些不錯(cuò)的評(píng)論并開始獲得一些關(guān)注，我才決定投入時(shí)間開發(fā)更完善的版本，并新增了付費(fèi)功能，看看有沒(méi)有機(jī)會(huì)從中賺到錢。

所以我決定投入一些時(shí)間去發(fā)行一個(gè)帶有付費(fèi)計(jì)劃的更好版本，看看我是否能夠賣出它。

當(dāng)我賣出第一份訂閱時(shí)，認(rèn)為這是一個(gè)有利可圖的業(yè)務(wù)，于是辭掉了工作，開始全職工作。

從那時(shí)起，我一直遵循精益創(chuàng)業(yè)的方法改進(jìn)產(chǎn)品，綜合使用用戶反饋，觀察大公司提供的產(chǎn)品，測(cè)試想法。我一直努力的一件事就是保持界面的連貫性、一致性和簡(jiǎn)單性。這款工具因此廣受好評(píng)，并提供出色的功能支持。

你用哪些營(yíng)銷策略來(lái)發(fā)展你的業(yè)務(wù)?

說(shuō)到營(yíng)銷和推廣，我必須學(xué)會(huì)各種方式。我很快意識(shí)到的一件事是，整個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，通過(guò)SEM 推廣并不是一個(gè)好的選擇。相反，我通過(guò)博客專注于SEO優(yōu)化、鏈接建設(shè)和內(nèi)容營(yíng)銷。

由于寫作不是我的強(qiáng)項(xiàng)，所以我雇傭了一些人定期撰寫內(nèi)容。這個(gè)博客引起了關(guān)注，流量穩(wěn)步上升，轉(zhuǎn)化率卻很差。

有一個(gè)博客的好處是，當(dāng)它獲得足夠的權(quán)威時(shí)，你就能開始收到一些商業(yè)合作稿件，定期發(fā)布內(nèi)容。不過(guò)這需要時(shí)間，我收到了大量的邀請(qǐng)（很多垃圾郵件），最終拒絕了90%的帖子。

我兼職在博客上投資，因?yàn)榧词顾荒墚a(chǎn)生客戶，仍然仍然有助于獲取反向鏈接，并獲取額外的一些收益。

另一個(gè)策略是提供免費(fèi)的 SEO 工具。這主要從提供一個(gè)免費(fèi)但有功能限制反向鏈接檢查器開始。這個(gè)策略取得了很好的成效，但每一個(gè)SEO工具都提供類似的功能，我必須開發(fā)更多且有差異化的免費(fèi)工具，比如谷歌索引檢查器。

我有幾個(gè)產(chǎn)品粉絲經(jīng)常提到這個(gè)工具，或者直接推薦給他們的合作伙伴。

你今天過(guò)得怎么樣?未來(lái)的目標(biāo)是什么?

如今，這個(gè)工具可以說(shuō)已經(jīng)非常成熟和全面了，功能涵蓋了反向鏈接獲取/跟蹤SEO任務(wù)。如果我想更快地成長(zhǎng)，我必須擴(kuò)大業(yè)務(wù)，不能局限在反向鏈接利基市場(chǎng)，把工具變成一個(gè)成熟的SEO工具。

但這是我很不想去做的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈了。所以我在做一些不同的、有創(chuàng)意的事情。很少有公司提供我正在從事的服務(wù)，我認(rèn)為他們做得不是很好，可能是因?yàn)殡y以解決技術(shù)方面問(wèn)題。

自創(chuàng)建Linkody以來(lái)，你最大的體會(huì)是什么?

一個(gè)人創(chuàng)業(yè)真的太難了!我感覺自己做著5個(gè)不同人的工作量。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)、前端/后端開發(fā)、推廣，甚至是客服。

單憑自己去做每一個(gè)決定也很困難。好在我有幾個(gè)企業(yè)家朋友，可以向他們尋求建議，網(wǎng)上也有社區(qū)，但這還是有創(chuàng)業(yè)伙伴不一樣。

風(fēng)投和天使投資并不會(huì)選擇個(gè)體企業(yè)家，而只投資于擁有廣泛的互補(bǔ)技能的團(tuán)隊(duì)，因此資金問(wèn)題只能自己想辦法。

我體會(huì)的另一件事是獲取用戶有效反饋真的很困難。很多人可能用了你的產(chǎn)品，但有回應(yīng)的少之又少。

注:文章內(nèi)容經(jīng)站長(zhǎng)之家編譯，修改。點(diǎn)擊這里查看Francois專訪英文原文內(nèi)容。

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