愛因斯坦在普林斯頓大學(xué)執(zhí)教期間，一次考試結(jié)束后，他的秘書就追上他問：“博士，您給這個(gè)班的學(xué)生出的考題與去年一樣，是不是搞錯(cuò)了？”愛因斯坦說，沒搞錯(cuò)，這一回答案變了。

“答案變了”這是李克二次創(chuàng)業(yè)以來經(jīng)常提到的一句話，在他看來，電子霧化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)來到了下半場(chǎng)，答案變了，玩法變了。

李克說：“上半場(chǎng)我把它理解為電子煙草化，幾乎所有的玩家采用的都是3C電子、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的打法；而下半場(chǎng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了專賣監(jiān)管的范疇，那么過去3C電子、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)就有可能失效，因?yàn)樗菬煵蓦娮踊，F(xiàn)在進(jìn)入下半場(chǎng)，回歸行業(yè)本位，過去二十年所積累的認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)，讓我充滿信心和底氣?！?/p>

過去的霧化產(chǎn)品，它擔(dān)不起這個(gè)“新”字。

長期以來，市面上的電子霧化產(chǎn)品多是“水果糖”的味道，各個(gè)品牌每個(gè)月甚至每一周都要推出新口味。而流行來得快去得也快，消費(fèi)者不斷地尋找新的口味，霧化品牌商們就像網(wǎng)紅飲料、食品品牌一樣，不斷開發(fā)新口味，尋找新創(chuàng)意，疲于為繼。

可令李克疑惑的是：為什么一個(gè)成年人喝白酒可以喝二十年不用換口味？為什么抽一個(gè)品牌的卷煙可以抽二十年不用換口味？

煙酒行業(yè)從業(yè)二十余年的他對(duì)此有深刻的理解。高忠誠度的口味與水果糖的口味根本上不相通，水果糖入口就很舒服，馬上就喜歡上了，但是留不住消費(fèi)者。對(duì)于高頻使用的嗜好性商品，第 一口的味道可能讓人不舒服，可一旦適應(yīng)了，自然就形成口味習(xí)慣，煙酒咖啡莫不如此。

在他看來，除了吃味，過去的電子霧化產(chǎn)品還有兩個(gè)問題沒有解決：第 一，電子霧化產(chǎn)品在加熱霧化以后，如何讓消費(fèi)者安心消費(fèi)？第二，現(xiàn)有霧化產(chǎn)品嘗試成本太高，兩三百元的嘗試門檻，降低了消費(fèi)者首 次嘗試的意愿。

李克認(rèn)為：雖然這些電子霧化產(chǎn)品長期以來被歸類為新型煙草，可它們擔(dān)不起這個(gè)“新”字。

電子霧化的下半場(chǎng)，關(guān)鍵在于回歸行業(yè)本位

新型煙草制品強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和科技含量，也有層出不窮的新材料、新工藝和新技術(shù)涌現(xiàn)，但在發(fā)展過程中似乎對(duì)主路徑漸漸有所迷失，即其仍然應(yīng)遵循行業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律。

由此，李克從回歸行業(yè)本位的角度出發(fā)，為博迪科技的新產(chǎn)品開發(fā)制定了兩個(gè)基本原則：

第 一，品質(zhì)內(nèi)在回歸行業(yè)的基本屬性，回歸本味，“好煙是地里長出來的”，電子霧化產(chǎn)品概莫能外。比如在“Bpod-2003”系列產(chǎn)品的打造中，產(chǎn)品原料從全球知名的原料產(chǎn)區(qū)中甄選萃取而來，而非化學(xué)合成，更非取悅新用戶的水果糖，真正實(shí)現(xiàn)“來自天然煙草”。

第二，回歸到“大規(guī)模低成本嘗試性購買”的消費(fèi)屬性。“電子霧化產(chǎn)品初次嘗試的成本太高，我能不能把嘗試成本降到足夠低？”據(jù)李克透露，博迪科技已經(jīng)在著手相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)。

“如果解決不了以上兩個(gè)問題，我覺得電子霧化產(chǎn)品說它是新型煙草，代表一種趨勢(shì)，代表未來的發(fā)展方向，那就是一句空話。我就為解決這兩個(gè)問題而來，回歸行業(yè)本位，這就是我二次創(chuàng)業(yè)的初衷?！崩羁巳缡钦f。

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