李克是個不缺乏故事和關注度的人。幾年前，他廣被人知的身份是“中國煙酒茶第 一人”，他的名字與以“和大天壹”為代表的那些高端煙草品牌密不可分;這兩年，他以美食顧問的身份在另一個圈層聲名鵲起，最近更因幾段爆火的美食評論視頻成了“網(wǎng)紅”。

而當他以博迪科技執(zhí)行顧問身份出現(xiàn)在公司新品發(fā)布會上時，還是讓人意外了一把。大家發(fā)現(xiàn)，看起來閑云野鶴的他，實際上深扎在正業(yè)。

博迪科技在深圳舉行的發(fā)布會上，李克對新一代霧化科技產(chǎn)品“Bpod-2003”系列做了詳細介紹。李克說，他帶來的系列產(chǎn)品是“燃燒的進化”，更是技術激發(fā)的新型煙草行業(yè)的回歸。

他表示，這是他的第二次創(chuàng)業(yè)，但路線上還是“回歸”，“一個在行業(yè)做了二十多年的老團隊，在霧化電子產(chǎn)品進入下半場的當口，繼續(xù)回來為行業(yè)的發(fā)展做點貢獻”。

李克稱，霧化電子產(chǎn)品在“水果糖”口味、電子消費品屬性和互聯(lián)網(wǎng)營銷的階段，他和他的團隊不具備競爭優(yōu)勢;而在回歸煙草行業(yè)規(guī)律的新階段，他的經(jīng)驗讓他對博迪科技的發(fā)展?jié)M懷信心。

道路的選擇與廢止

即便在傳統(tǒng)行業(yè)扎根了 20 多年，當李克決定二次創(chuàng)業(yè)時，仍坦言“壓力非常大”。在他看來，當時流行的霧化電子產(chǎn)品客戶群都是90 后年輕人包括為數(shù)近半的女性，而非他所熟知的老煙民，自己領頭做一個年輕消費者主導的行業(yè)，挑戰(zhàn)可想而知。

2018 年，李克發(fā)現(xiàn)菲利普·莫里斯集團推出的加熱不燃燒(HNB)產(chǎn)品IQOS在日本熱賣，在傳統(tǒng)卷煙消費市場的滲透率迅速接近30%?！皩τ谖覀冞@些從事傳統(tǒng)煙草行業(yè)的人來講，會覺得這是一個神跡，必須要深入去研究?！彼f。

李子是酸的還是甜的你得去嘗一嘗。這一年，李克開始全身心投入研究加熱不燃燒產(chǎn)品“不管怎么樣，不管多難的路，我們有決心去試一試”。隨著對產(chǎn)品和技術研發(fā)的深入，諸如“抽一支沒滿足，抽下一支要等充電”這類滿足感和使用體驗上先天的不足讓李克重新審視發(fā)展方向。 2020 年底，思考清楚之后，李克果斷轉向了霧化技術方向，“從產(chǎn)業(yè)的終局思維來看，我感覺霧化才是我想要的?！?/p>

霧化項目啟動之后，他和團隊集中體驗了市場上幾乎所有的加熱霧化電子產(chǎn)品，同時，廣泛地到眾多產(chǎn)業(yè)供應鏈企業(yè)走訪、學習。他驚訝的發(fā)現(xiàn)，霧化產(chǎn)品的口味就像流行飲料一般豐富而多變，每一個品牌每個月都會推出新口味。在每一家上游供應鏈企業(yè)了解到的情況都差不多：產(chǎn)品經(jīng)理會拿出色樣板一樣琳瑯滿目的口味展示板，告訴你哪個是時下最 流行的，哪幾個又是友商們研發(fā)關注的方向，哪些誘人的名字仿佛讓人置身于花果山中。往往十來天就可以研發(fā)出一款新口味，無非就是“水果糖”們甜一點、涼一點，是果香還是花香。這讓李克覺得不可思議，“一款產(chǎn)品的研發(fā)沒有經(jīng)過至少 18 個月的打磨，是不嚴肅的”，李克仍然恪守著一些傳統(tǒng)的認知。

2021 年 11 月的一天，一次團隊內部會議上，李克在白板上寫下“回歸煙草本位，做足正宗文章”這十二個字，作為他這一段時間以來思考的結論，這一決策隨后貫徹整個項目始終。

自我突破與回歸

二次創(chuàng)業(yè)，李克看起來從容了許多。

和大天壹在前，當被問到博迪科技將要推出幾款現(xiàn)象級產(chǎn)品時，李克說，“我不致力于要做一個現(xiàn)象級產(chǎn)品，但只想追求要做自己二次創(chuàng)業(yè)的代表作”。

他說這叫“植物策略”，而不是動物策略。

在李克看來，動物策略就是要競爭。而植物策略是一種內生的策略，只要管好自我生長，自我突破，攫取更多的陽光就好了。

“所以我們經(jīng)?？吹角甑拇髽?，但卻沒見過千歲的動物”，李克堅持認為，做好自己的產(chǎn)品，把產(chǎn)品做到極 致，其他的東西就會紛至沓來。

這其他的東西中，就包括新型煙草行業(yè)下半場的到來。

自去年 10 月 1 日新國標發(fā)布后，行業(yè)正式邁進“有法可依、有標可循”的新發(fā)展階段。這意味著，以前那種香料水果糖+電子消費品的發(fā)展模式遭遇挑戰(zhàn)，整個行業(yè)都回歸到了傳統(tǒng)路徑，比如口味，比如渠道。

而這正是李克和博迪團隊堅持了 20 多年，及最近三年正在努力的方向。

“現(xiàn)在市面上已有成千上萬的霧化電子產(chǎn)品，我們應該做一個什么樣的產(chǎn)品?”李克反復問自己。

德魯克說，如果你發(fā)現(xiàn)了一個社會問題，恰巧你能解決。你解決的社會問題越大，你公司的利潤越多，市值越高。

李克發(fā)現(xiàn)的這個問題就是，傳統(tǒng)霧化電子產(chǎn)品果甜味并不能完全滿足老用戶需求，如何最 大可能的回歸本味才是方向，“進嘴巴的東西是騙不了人的”。

以他的第 一個作品“Bpod-2003”系列為例，李克介紹稱，在超臨界萃取工藝基礎上，該系列進一步采用精細分離技術，不僅減少了香氣物質在加溫過程中的揮發(fā)和損失，更將影響霧化效果的果膠、果糖有效分離去除，使其在滿足感、出霧量、氣體狀態(tài)、香氣質量、豐富性、穩(wěn)定性等方面大幅提升。

李克說，他二次創(chuàng)業(yè)在做的事情是用霧化新技術還原傳統(tǒng)煙草給用戶的滿足感，本質上還是在超越自己。他希望自己作為一株植物的努力生長，能對進入新階段的行業(yè)和同行，提供一點點探索價值。

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