平安國(guó)際融資租賃有限公司（以下簡(jiǎn)稱“平安租賃”）作為汽車金融細(xì)分領(lǐng)域的重要參與者，基于汽車融資租賃模式與二手車場(chǎng)景的天然適配性，以自身物件管理優(yōu)勢(shì)，較早布局二手車融資租賃業(yè)務(wù)，打造了豐富透明的二手車融資租賃產(chǎn)品和服務(wù)體系。經(jīng)過(guò)多年沉淀，截至 2023 年 6 月，平安租賃汽車租賃業(yè)務(wù)資產(chǎn)規(guī)模突破 850 億，累計(jì)合作渠道超 4 萬(wàn)家，累計(jì)服務(wù)客戶超 200 萬(wàn)。

在當(dāng)下二手車市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)之際，平安租賃旗下品牌平安車管家聯(lián)合二手車行業(yè)代表性車商開(kāi)展《車商面對(duì)面》調(diào)研活動(dòng)，深入了解車商轉(zhuǎn)型升級(jí)中的挑戰(zhàn)與突破，分享優(yōu)質(zhì)車商經(jīng)營(yíng)模式及管理舉措，為中小車商提供差異化經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新化營(yíng)銷、高質(zhì)量服務(wù)等方面的經(jīng)驗(yàn)借鑒，持續(xù)助力車商向企業(yè)化、品牌化、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，攜手共進(jìn)，共同為消費(fèi)者創(chuàng)造更加專業(yè)、規(guī)范、有效的購(gòu)車體驗(yàn)及融資租賃服務(wù)。

第四站，平安車管家來(lái)到了山東青島。

青島作為山東省的重要港口城市，近年來(lái)多次下發(fā)汽車消費(fèi)利好政策及補(bǔ)貼扶持活動(dòng)，以促進(jìn)全市汽車消費(fèi)回暖和潛能釋放。

在得天獨(dú)厚的口岸優(yōu)勢(shì)和政策加持下，這座港口城市孕育出多家二手車交易市場(chǎng)及優(yōu)質(zhì)二手車經(jīng)銷商。其中，一家成立 25 年的二手車“老店”——寶知名車廣場(chǎng)（下簡(jiǎn)稱“寶馳”），成為平安車管家《車商面對(duì)面》青島站的重點(diǎn)調(diào)研企業(yè)。

在新媒體帶來(lái)營(yíng)銷方式的變革下，二手車行業(yè)直播逐漸興起，諸多車行開(kāi)始嘗試使用新媒體渠道獲客，寶知名車以敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，早于 3 年多前完成新媒體運(yùn)營(yíng)從 0 到 1 的布局。如今，“青島寶馳汽車”單一平臺(tái)賬號(hào)關(guān)注人數(shù)已超 60 萬(wàn)，月均獲取購(gòu)車意向線索超 4000 條，月均貢獻(xiàn)40%-50%的店端銷售額。

與此同時(shí)， 3 年多的新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)操歷練，讓寶知名車實(shí)現(xiàn)車輛銷售與營(yíng)收規(guī)模飛速上漲的同時(shí)，“青松大哥”這一個(gè)人IP形象也日漸鮮活，為老牌車行試水汽車電商供應(yīng)鏈、跨界文化傳媒領(lǐng)域打下良好基礎(chǔ)。

青島寶知名車是一個(gè)企業(yè)品牌形象，而“青松大哥”是一個(gè)有血有肉的個(gè)人品牌，個(gè)人IP的鮮活姿態(tài)，天然與網(wǎng)絡(luò)用戶之間有更高的心理貼近性，而真實(shí)爽朗接地氣的性格人設(shè)，也讓越來(lái)越多的客戶為“青松大哥”及其推薦的產(chǎn)品買單。

從直播嘗試到系統(tǒng)化打造網(wǎng)紅IP，從培養(yǎng)電商主播團(tuán)隊(duì)到成立文化傳媒公司，劉青松帶領(lǐng)寶知名車在汽車電商這條路上越走越順。 2023 年 10 月，寶馳通過(guò)《山東電商直播基地和電商供應(yīng)鏈基地建設(shè)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)》，順利拿下了“寶知名車廣場(chǎng)電商供應(yīng)鏈基地”這一官方認(rèn)證。

據(jù)悉，山東省商務(wù)廳為扎實(shí)推動(dòng)消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)，大力發(fā)展平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)，建設(shè)一批電商供應(yīng)鏈?zhǔn)痉痘爻蔀槠浯龠M(jìn)新消費(fèi)的重要舉措之一。 2023 年度青島市共有 8 家企業(yè)入選，而寶知名車是其中僅有的一家汽車電商供應(yīng)鏈基地。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型箭在弦上，新榮譽(yù)也意味著新的使命和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 2024 年，依托汽車電商供應(yīng)鏈，寶知名車希望在二手車業(yè)務(wù)之外，開(kāi)拓電商直播帶貨新天地，讓山東省的海產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品走出去，走向全國(guó)，在尋找經(jīng)營(yíng)第二增長(zhǎng)曲線的同時(shí)，拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。老牌車行與“跨界車王”的新舉措，值得期待。

結(jié)合當(dāng)下火熱的“直播購(gòu)車”、“異地購(gòu)車”市場(chǎng)趨勢(shì)，平安租賃積極開(kāi)展以“超精車行”為試點(diǎn)的專項(xiàng)扶持計(jì)劃，助力合作車商實(shí)現(xiàn)由線下?tīng)I(yíng)銷向“線上+線上”營(yíng)銷的迭代升級(jí)。未來(lái)，平安租賃也將繼續(xù)攜手二手車商，共同為二手車消費(fèi)者提供專業(yè)、規(guī)范、有效的融資租賃服務(wù)，為二手車行業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)“租賃力量”。

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