4月19日，2024年第十七屆來(lái)伊份合作伙伴高峰論壇在通往世界的登機(jī)口-上海大虹橋盛大召開，本次大會(huì)以“共創(chuàng)共建 新質(zhì)生產(chǎn)力”為主題，來(lái)伊份董事長(zhǎng)施永雷與到場(chǎng)的行業(yè)專家、供應(yīng)商合作伙伴共同聚焦、研討、解讀來(lái)伊份未來(lái)業(yè)務(wù)要點(diǎn)，共謀發(fā)展的藍(lán)圖。

會(huì)上，施永雷剖析了國(guó)內(nèi)休閑食品發(fā)展形勢(shì)，他表示雖然國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力產(chǎn)能過剩是一個(gè)必然，內(nèi)卷以及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不可避免。但是，面對(duì)1.2萬(wàn)億到1.5萬(wàn)億的龐大賽道，從長(zhǎng)期來(lái)看降質(zhì)一定會(huì)影響需求。他強(qiáng)調(diào)，來(lái)伊份將始終堅(jiān)持品質(zhì)為先。

“建新質(zhì)創(chuàng)優(yōu)品”來(lái)伊份確立年度品牌發(fā)展思路

施永雷認(rèn)為一定要“建新質(zhì)創(chuàng)優(yōu)品”，他明確指出品質(zhì)對(duì)于來(lái)伊份品牌的塑造、用戶滿意度的提升以及行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用至關(guān)重要，并強(qiáng)調(diào)將始終堅(jiān)守“新鮮零食來(lái)伊份，健康零食引領(lǐng)者”的品牌理念，并以此為核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)品牌持續(xù)發(fā)展。

此外，他還詳細(xì)闡述了私域和生態(tài)建設(shè)的規(guī)劃，他表示，銷售模式方面，主要流量線上增長(zhǎng)高于線下增長(zhǎng)，是一個(gè)不可逆的過程。未來(lái)，來(lái)伊份要做的就是先構(gòu)建私域，同時(shí)實(shí)現(xiàn)私域流量與公域流量的流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)流量可持續(xù)的增長(zhǎng)。

“將整合3700門店、8000萬(wàn)私域、1200萬(wàn)淘寶私域以及4800個(gè)合作伙伴資源，相互合作，共同分享，為合作伙伴搭建一個(gè)協(xié)同性的舞臺(tái)?！弊詈?，施永雷再次重申了整合資源與共創(chuàng)共建的戰(zhàn)略方向，為在場(chǎng)的合作伙伴構(gòu)筑了全新的品牌發(fā)展藍(lán)圖。

要做高水平競(jìng)爭(zhēng)，而非低水平內(nèi)卷

中國(guó)工程院院士，江南大學(xué)教授，中國(guó)食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)，休閑食品加工技術(shù)峰會(huì)主任委員金征宇作為重要嘉賓受邀出席。他從國(guó)內(nèi)休閑食品產(chǎn)業(yè)基本情況、科技創(chuàng)新進(jìn)展、休閑食品產(chǎn)業(yè)鏈狀態(tài)，以及休閑食品的創(chuàng)新和發(fā)展四個(gè)方面闡述了整個(gè)2023年國(guó)家休閑食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況。

金征宇教授指出，近年來(lái)國(guó)內(nèi)休閑食品產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)迅速，特別是2023年，來(lái)伊份單堅(jiān)果類銷量高達(dá)2300億。同時(shí)，休閑食品更加趨向于綠色化、健康化的發(fā)展，新技術(shù)、新原料、新設(shè)備以及新趨勢(shì)即將到來(lái)。當(dāng)前，零食銷售渠道依然以線下為主，來(lái)伊份3000多家門店，具有競(jìng)爭(zhēng)底氣，未來(lái)線上也會(huì)有更多的發(fā)展空間。

圓桌論壇環(huán)節(jié)，金征宇教授、施永雷董事長(zhǎng)與同樣來(lái)自這個(gè)行業(yè)的資 深食品人，同時(shí)也作為來(lái)伊份的優(yōu)秀供應(yīng)商代表，共同探討新質(zhì)生產(chǎn)力在休閑食品這個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的領(lǐng)域里面如何來(lái)實(shí)現(xiàn)。

討論中，嘉賓們針對(duì)“新質(zhì)生產(chǎn)力”的理解，從“新”“質(zhì)”“卷”等多個(gè)角度展開熱烈討論，將現(xiàn)場(chǎng)氛圍推向高潮。經(jīng)過數(shù)輪交流，嘉賓們一致認(rèn)為，做休閑食品需圍繞健康、有效、品牌三個(gè)方面。同時(shí)，確定了追求“高水平競(jìng)爭(zhēng)而非低水平內(nèi)卷”的品牌發(fā)展思路。

“品牌力、渠道力、產(chǎn)品力”全方位發(fā)力

來(lái)伊份CGO姜振多、COO李建鋼以及供應(yīng)鏈管理總裁張麗華分別圍繞著“品牌力、渠道力、產(chǎn)品力”三個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行了分享。

姜振多表示，來(lái)伊份自2016年11月12日上市以來(lái)，已遍布了全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)，累計(jì)消費(fèi)用戶達(dá)到8.6億人次。始終堅(jiān)持把口味、品質(zhì)放在第 一位的經(jīng)營(yíng)基本原則為來(lái)伊份積累了良好的品牌形象。新的一年，來(lái)伊份將繼續(xù)做好品牌營(yíng)銷工作，線上多平臺(tái)發(fā)力，挖掘傳統(tǒng)文化背后的故事，增加大IP聯(lián)動(dòng)，更好地為產(chǎn)業(yè)賦能，最終實(shí)現(xiàn)品牌更強(qiáng)大、營(yíng)銷更敏捷、運(yùn)營(yíng)更有效的目標(biāo)。

李建鋼表示，截至目前來(lái)伊份在全國(guó)門店數(shù)3700家，全國(guó)加盟商伙伴突破了700家，最多一位加盟商加盟數(shù)已經(jīng)破百了，全國(guó)業(yè)務(wù)布局發(fā)展迅速。2024年，來(lái)伊份將圍繞發(fā)展萬(wàn)家燈火主航道業(yè)務(wù)來(lái)進(jìn)行來(lái)伊份規(guī)劃和業(yè)務(wù)的發(fā)展。以連鎖門店、社區(qū)GO連鎖業(yè)務(wù)、社區(qū)GO業(yè)務(wù)、經(jīng)銷業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)為主要賽道，發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，圍繞消費(fèi)者的需求，做好各端鏈接。

張麗華表示，在當(dāng)下非常卷的時(shí)代，提升產(chǎn)品力是制勝的關(guān)鍵。而提升產(chǎn)品力，一定要從銷售的角度看產(chǎn)品的生產(chǎn)，做到品銷合一。消費(fèi)者的價(jià)值需求被滿足，覺得貴的值，買得值，才是要交付給用戶的體驗(yàn)。所以，從產(chǎn)品出發(fā)，做好高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比的“三高”產(chǎn)品，充分發(fā)揮產(chǎn)品力的作用，做更多有愛，更多有溫度的產(chǎn)品，來(lái)滿足我們對(duì)消費(fèi)者美好生活的向往。

共創(chuàng)共建顯成效!上海悠純牧業(yè)有限公司副總經(jīng)理陳凱、福建然利集團(tuán)蔡井輝、安徽巧媽媽食品有限公司總經(jīng)理許樹，從共創(chuàng)場(chǎng)景營(yíng)造、共創(chuàng)爆款打造、共創(chuàng)整案場(chǎng)景營(yíng)銷等三個(gè)方面分享了案例成果，印證了來(lái)伊份與合作伙伴共創(chuàng)共建的可行性路徑，也為現(xiàn)場(chǎng)的合作伙伴們提供了創(chuàng)新發(fā)展的模板。

“讀懂大勢(shì)、聚勢(shì)而為”來(lái)伊份創(chuàng)新引領(lǐng)有效驅(qū)動(dòng)

簽約環(huán)節(jié)中，12位在細(xì)分領(lǐng)域成績(jī)斐然的合作伙伴共同登臺(tái)，“共創(chuàng)超億元”以億元為單位，以億元為起點(diǎn)，通過共創(chuàng)共建，在未來(lái)多變的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中更加緊密地團(tuán)結(jié)在一起，為中國(guó)休閑食品行業(yè)貢獻(xiàn)更大的力量。

論壇的尾聲，剛剛參加完兩會(huì)的第十四屆全國(guó)政協(xié)委員，上海來(lái)伊份股份有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁郁瑞芬以“讀懂大勢(shì)、聚勢(shì)而為”為主旨，為本次論壇畫上了圓滿的句號(hào)。

郁瑞芬傳達(dá)并解讀了兩會(huì)的報(bào)告精神。她指出，兩會(huì)上著重講到了新質(zhì)生產(chǎn)力，有選擇地推進(jìn)新產(chǎn)業(yè)、新模式、新動(dòng)能的發(fā)展，用新技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，積極促進(jìn)產(chǎn)業(yè)高端化、智能化、綠色化。來(lái)伊份作為一家傳統(tǒng)零售起家的零食銷售公司，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈包括強(qiáng)大的供應(yīng)商隊(duì)伍是公司保持核心競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵作為產(chǎn)業(yè)鏈的鏈主企業(yè)，需要更加的創(chuàng)新，創(chuàng)新引領(lǐng)更加的有效驅(qū)動(dòng)。

最后，郁瑞芬表達(dá)了愿與供應(yīng)商合作伙伴們一道，共創(chuàng)食品界新質(zhì)生產(chǎn)力，共享高質(zhì)量發(fā)展新篇章的美好愿景。

第十七屆來(lái)伊份合作伙伴高峰論壇的舉行，不僅是一場(chǎng)中國(guó)休閑食品行業(yè)從業(yè)者的“發(fā)展盛宴”，更為來(lái)伊份在2024年的發(fā)展規(guī)劃注入了新的活力?！靶迈r零食來(lái)伊份，健康零食引領(lǐng)者”，這不僅是一種承諾，更是其追求休閑食品品質(zhì)卓越的堅(jiān)定立場(chǎng)和實(shí)力的展現(xiàn)。

相信這個(gè)始終將“高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比”視為其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌，定能與他的合作伙伴們攜手并進(jìn)，共同應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的挑戰(zhàn)，共同描繪食品行業(yè)發(fā)展的新篇章。

（推廣）