聲明:本文來自于微信公眾號 新聲Pro，作者:王珊珊，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

「我們整個公司的重心，包括我個人的重心，現(xiàn)在都放在海外?！?a href="http://www.vquan.org.cn/tags/833242.shtml" target="_blank">短劇出海廠牌 Crest Pte.Ltd、上海嘉書科技（冰甜短?。﹦?chuàng)始人王小書告訴我們。作為一位擁有超過20年網(wǎng)文、游戲及短劇從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，短劇出海是王小書目前認(rèn)為值得all in的領(lǐng)域。

短劇出海開始受到關(guān)注是在2023年，ReelShort登頂美國iOS娛樂類免費(fèi)榜，憑借「日入上億美金」的營收傳聞，帶動母公司中文在線多次漲停。隨著「短劇出海元年」這一風(fēng)口的興起，原本國內(nèi)小程序短劇的主力公司，以及具有出海經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)文和游戲公司紛紛加入戰(zhàn)局。

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進(jìn)入2024年，隨著字節(jié)系等巨頭對國內(nèi)短劇市場的擠壓，曾經(jīng)依賴小程序生態(tài)的許多企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型，更多地成為生產(chǎn)鏈條中的供應(yīng)商。因此，越來越多中國短劇內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者開始將目光投向海外，期待能在海外市場找到新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)估算，2024年海外短劇APP的充值和廣告收入總和預(yù)計將超過12億美金，甚至有可能接近或突破15億美金，并且今年的收入預(yù)計將再翻一番。

市場的高速增長與持續(xù)加大的投入密切相關(guān)。2024年下半年，更多公司加入了短劇出海的陣營，麥芽傳媒的NetShort、掌玩的FlickReels、以及前檸萌影視聯(lián)合創(chuàng)始人周元主導(dǎo)的StoReel等新興平臺紛紛進(jìn)入市場。根據(jù)DataEye-ADX提供的海外短劇版數(shù)據(jù)，從2024年9月開始，海外投放短劇APP的數(shù)量大幅增加，到2025年2月，投放短劇APP的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了231款，是去年同期的近4倍。

其中，字節(jié)跳動的入局備受業(yè)內(nèi)矚目。去年11月，字節(jié)跳動推出了針對東南亞市場的免費(fèi)模式短劇平臺Melolo;今年初，又上線了專注日本市場的付費(fèi)短劇應(yīng)用PikoShow。字節(jié)的加入也引發(fā)了關(guān)于是否會出現(xiàn)類似紅果海外版的討論。

可以確定的是，海外短劇的競爭將愈發(fā)激烈。

目前，短劇出海仍處于搶占市場的大規(guī)模投入階段。無論是投流獲客還是本土化制作，都需要大量資金的支持，這意味著目前的領(lǐng)軍企業(yè)擁有其他業(yè)務(wù)基礎(chǔ)或背后有強(qiáng)大的母體集團(tuán)作為支撐。2024年，海外短劇APP的內(nèi)購收入前三強(qiáng)分別是點(diǎn)眾的DramaBox、已經(jīng)從中文在線獨(dú)立出來的ReelShort、以及九州的ShortMax，其中點(diǎn)眾和九州均為國內(nèi)小程序短劇的領(lǐng)頭企業(yè)。

那么，2025年短劇出海的走勢會如何?在與短劇出海從業(yè)者的交流中，我們試圖回答現(xiàn)階段最受關(guān)注的四個問題:1.字節(jié)入局會帶來多大影響?2.在內(nèi)容供給方面，譯制劇與本土化制作的優(yōu)劣勢各是什么，誰更重要?3.海外短劇觀眾都是誰?用戶增長面臨怎樣的瓶頸?4.燒錢要到何時?

字節(jié)入局

字節(jié)跳動從去年下半年開啟短劇出海攻勢，面向不同國家市場推出不同產(chǎn)品。免費(fèi)應(yīng)用Melolo 主要面向東南亞地區(qū)，付費(fèi)短劇應(yīng)用 PikoShow 于年初在日本上線。

這兩款字節(jié)系應(yīng)用目前的成績都與「海外版紅果」相差甚遠(yuǎn)。我們發(fā)現(xiàn)PikoShow在日本只上線了Android版本，下載量僅超過一千人。Melolo全球雙端的預(yù)估下載量超過132萬次，表現(xiàn)不如昆侖萬維同期上線的競品 FreeReels。FreeReels 的累計下載量已超過660萬次，買量及營銷的投放力度都更大。

不過，基于字節(jié)的巨頭影響力，未來很可能還會有新的內(nèi)容產(chǎn)品及玩法推出，格局是否會進(jìn)一步變化還難下定論。

點(diǎn)眾董事長陳瑞卿在中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會的演講中就表達(dá)了擔(dān)憂:「我們國內(nèi)的大公司，他們也一定會去做（短劇出海），就像我們先去探路，人培養(yǎng)好，后面的收割機(jī)在后面收割了。我們跑得足夠快，有幸參與得比較早，做革命先驅(qū)，弄不好也會做革命先烈……」

陳瑞卿擔(dān)心的情況，正是國內(nèi)微短劇市場過去兩三年間上演的劇本。短劇出海的主力軍大多是原來小程序短劇領(lǐng)域的頭部企業(yè)，這與國內(nèi)短劇行業(yè)的劇烈變化有很大關(guān)系。如今，紅果月活用戶規(guī)模截至去年12月已飆升至1.58億，愛奇藝等頭部平臺紛紛入局，小程序短劇企業(yè)更多地在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演供應(yīng)商角色，而非擁有主控權(quán)。

去年至今，王小書及團(tuán)隊(duì)已將整體重心向海外轉(zhuǎn)移，Crest Pte.Ltd 現(xiàn)有海外員工200多人，超過國內(nèi)嘉書科技的100多人。Crest Pte.Ltd 主要面向日本市場，目前已上線了3款短劇出海應(yīng)用。其中 TopShort 是付費(fèi)會員模式，Cool drama 是付費(fèi)會員+廣告的混合模式，YuzuDrama 則是免費(fèi)廣告模式。YuzuDrama 今年初上線以來，安卓版本一度登上日本 Google Play 總榜 Top20。

YuzuDrama

即使不考慮字節(jié)跳動，Crest Pte.Ltd面臨著來自于同行們的激烈競爭。日本被視作僅次于美國的第二大海外短劇付費(fèi)市場，近半年來，ShortMax、ReelShort、FlexTV、GoodShort的重視度持續(xù)提升，DramaBox目前占據(jù)著日本市場第一的位置。

王小書認(rèn)為，小程序短劇團(tuán)隊(duì)大多擅長捕捉最新的商業(yè)模式和內(nèi)容趨勢，老板們具有很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)精神和戰(zhàn)斗力，無論是從無到有地在國內(nèi)開展短劇業(yè)務(wù)，還是在海外拓展市場，都展現(xiàn)出了這種特質(zhì)。

作為擁有十余年海外發(fā)行經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，在王小書看來，無論是流量分布還是用戶消費(fèi)習(xí)慣，海外市場的商業(yè)環(huán)境更加復(fù)雜且多元化，與國內(nèi)的發(fā)展情況會有很大差異，因此很可能不一定會重蹈國內(nèi)被巨頭壟斷的結(jié)局。

本土化制作or 翻譯

在短劇出海早期階段，ReelShort驗(yàn)證過美國本土化制作的市場潛力，《The Double Life of My Billionaire Husband》播放量突破3億，充值金額約為1800萬美金。這部短劇與《閃婚后，傅先生馬甲藏不住了》的劇情梗類似，講述女主被迫相親，卻陰差陽錯地與霸道總裁閃婚的故事。

海外短劇制作人、經(jīng)紀(jì)人高維那告訴我們，《The Double Life of My Billionaire Husband》由其合作的華裔導(dǎo)演項(xiàng)思寧執(zhí)導(dǎo)拍攝，編劇團(tuán)隊(duì)則由美國本土編劇組成。正是因?yàn)樵缙趲撞坑⑽亩虅∫馔獾卮螳@成功，才吸引到各家平臺都開始入局嘗試海外制作。

新聲Pro曾于2024年1月關(guān)注過好萊塢華人影視從業(yè)者幾乎都在拍短劇的現(xiàn)象。一時間，電影學(xué)院留學(xué)生、已有三五年影視從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人、乃至有房子可出租的社區(qū)房東，全都匯集在海外豎屏短劇的熒幕背后。

截至目前，美國市場的大部分頭部爆款是英文短劇，大爆款收入約500萬美金，中爆款150-200萬美金，小爆款50萬美金左右。九州旗下ShortMax 去年10月出品的《The Divorced Billionaire Heiress》再次刷新了海外本土短劇的票房紀(jì)錄。

ShortMax的最受歡迎劇集排名

然而，近一年來，好萊塢制作面臨著成本迅速上漲的壓力。正如九州董事長汪家城在演講中提到，過去一年來，美國本土制作從約7到15萬美金一部漲到現(xiàn)在的20多萬美金一部，未來可能還會漲到30萬、40萬美金一部。

高維那告訴我們，漲價原因主要是因?yàn)檠輪T片酬、場地費(fèi)用都在「抱團(tuán)漲」，承制團(tuán)隊(duì)實(shí)際上能拿到的利潤持平甚至有所下降，尤其是不同承制團(tuán)隊(duì)之間的競爭壓價也在加劇。

基于成本壓力，一些承制團(tuán)隊(duì)選擇在制作成本更低的加拿大、歐洲、東南亞乃至中國境內(nèi)拍攝海外短劇。

海外短劇制作廠牌Vertical Smart自2023年成立以來，在加拿大、歐洲、國內(nèi)都拍攝過英文短劇，其中國內(nèi)拍攝的多部均成功上線十余個海外平臺。創(chuàng)始人韓沛均告訴我們，團(tuán)隊(duì)未來還會繼續(xù)加重國內(nèi)拍攝的比重，因?yàn)槌杀镜托矢?，單部僅在10到13萬美金之間。

韓沛均介紹說，國內(nèi)的一些城市如青島、西安、蘇州、上海、海南等，已經(jīng)成為海外短劇拍攝的常用地。國內(nèi)本身也有大量的外籍演員可供選擇，這些演員在國內(nèi)原本就從事影視劇和廣告拍攝。

此外，在內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)上，韓沛均觀察到，本土化制作往往只需要對一個外層的「殼」進(jìn)行本土化，包括語言以及基礎(chǔ)的文化習(xí)俗差異等，而內(nèi)在的戲劇橋段等都是對于國內(nèi)熱門橋段的復(fù)制。一些英文短劇直接翻拍自國內(nèi)熱門短劇，例如 FlickReels 上線了《閃婚老伴是豪門》的翻拍版。

相比英語區(qū)，日本市場相對特殊，由于其文化屬性相對獨(dú)立和封閉，且國內(nèi)會日語又會制作的人才更少，需要更多地與日本當(dāng)?shù)刂谱鲌F(tuán)隊(duì)聯(lián)合拍攝。王小書告訴我們，Crest Pte.Ltd與日本一線電視臺、報社等都達(dá)成了合作。在流行題材上，日本短劇出現(xiàn)了千金大小姐、霸道和尚等更加本土的原創(chuàng)劇情梗。

不過，無論是在國內(nèi)還是海外拍攝，由于資金和制作門檻的限制，每月穩(wěn)定產(chǎn)出外語短劇的承制方數(shù)量很少。而短劇出海是依托于獨(dú)立內(nèi)容app，需要填充進(jìn)大量內(nèi)容來拉新與留存。

DramaBox的應(yīng)用首頁

從數(shù)量占比來看，翻譯劇，即配音或者直接配上外文字幕的中文短劇，是絕大多數(shù)短劇出海應(yīng)用的核心內(nèi)容。根據(jù)《2024年短劇出海報告》統(tǒng)計，譯制劇和本土劇的供應(yīng)數(shù)量比例約為9:1。

點(diǎn)眾、九州、麥芽這樣的小程序短劇頭部企業(yè)有大量的中文版權(quán)儲備，先期均是以翻譯劇迅速起量搶占先機(jī)，再發(fā)力本土化制作。麥芽董事長何云長表示，譯制劇是其發(fā)力海外的基本盤。表示，譯制劇的關(guān)鍵在于速度，通過AI快速翻譯后再由人工進(jìn)行審校，以確保內(nèi)容的時效性。

麥芽的譯制劇《The Missing Master Chef》在不同國家和地區(qū)上架后，充值金額已達(dá)400至500萬美金，目前每天仍有收入進(jìn)賬。

各平臺的譯制劇儲備與國內(nèi)短劇業(yè)務(wù)基礎(chǔ)高度關(guān)聯(lián)，何云長提到，他擔(dān)心國內(nèi)短劇市場過于內(nèi)卷，利潤越來越低，如果拍攝數(shù)量大幅減少，將會影響海外翻譯劇的數(shù)量供給。此外，盜版侵權(quán)現(xiàn)象泛濫，麥芽去年9月入局出海時，發(fā)現(xiàn)自家很多劇都已被同行作為翻譯劇上線了。?

與國內(nèi)情況類似，還有一些爆款版權(quán)在不同平臺之間正常分發(fā)流傳。一些新創(chuàng)平臺以版權(quán)采買起步，StoReel的大部分短劇版權(quán)都來自采購，包括《裴總每天都像母憑子貴》等。

用戶瓶頸

海外短劇的主力觀眾群體是怎樣的?根據(jù)TikTok發(fā)布的《短劇出海營銷白皮書2024》，美國的短劇觀眾主要是中青年女性，尤其是那些熱愛娛樂內(nèi)容的已婚有孩群體。另外，有調(diào)查顯示，短劇用戶大多來自藍(lán)領(lǐng)階層，尤其是少數(shù)族裔女性。

關(guān)于海外市場未來的整體規(guī)模，點(diǎn)眾的陳瑞卿給出了樂觀的預(yù)測:全球人口約64億，短視頻用戶已經(jīng)達(dá)到30多億，未來有望增長到40億左右，其中大約20億用戶將會觀看短劇。這個預(yù)測類比了國內(nèi)短劇的發(fā)展歷程——最初作為面向下沉市場的獵奇產(chǎn)品，短劇逐漸演變成覆蓋一至五線城市的大眾化消費(fèi)品。

要想突破用戶圈層，海外短劇的內(nèi)容水準(zhǔn)需要大幅提升，必須做到像國內(nèi)一樣創(chuàng)新并且高產(chǎn)。從高維那的角度來看，短劇要依賴精品化制作來吸引更多元的觀眾群體。

然而，從制作模式來看，內(nèi)容瓶頸短期內(nèi)很難突破。

首先，海外短劇面臨來自各類頂級文娛內(nèi)容的激烈競爭。其次，由于試錯成本較高，海外本土化制作在嘗試新題材時往往較為保守。一些制作團(tuán)隊(duì)渴望開拓創(chuàng)新題材，但平臺方態(tài)度謹(jǐn)慎。

一位短劇出海平臺的劇本總監(jiān)告訴我們，英語短劇的更新迭代速度相對較慢，通常還停留在霸總、契約婚姻、狼人等基礎(chǔ)題材上。麥芽何云長也提到，與國內(nèi)短劇有復(fù)雜的人物關(guān)系線不同，海外觀眾更傾向于簡單易懂的故事結(jié)構(gòu)，人物數(shù)量要適中，情感表達(dá)要直接，內(nèi)容結(jié)構(gòu)也應(yīng)清晰明了。

與國內(nèi)短劇初期以男性觀眾為主不同，海外短劇的男性觀眾比例較低，可能是因?yàn)樗麄冇写罅磕蓄l影視和游戲內(nèi)容可以選擇。一些國內(nèi)的男頻短劇最初通過「擦邊球」吸引注意力，而海外觀眾能夠通過正規(guī)渠道觀看大量情色內(nèi)容。

由于海內(nèi)外觀眾的認(rèn)知階段不同，一些國內(nèi)早期憑借信息差獲得成功的玩法，現(xiàn)在在海外變得流行起來。高維那告訴我們，目前她的主要精力集中在短劇分銷的社群運(yùn)營上，借助短視頻切片吸引普通網(wǎng)友參與，從而賺取傭金。

對于頭部短劇平臺來說，不僅要拓展新用戶圈層，維系現(xiàn)有用戶的粘性同樣迫在眉睫。目前，頭部出海平臺紛紛開始運(yùn)營自己的社交媒體賬號。DramaBox是目前活躍用戶最多的短劇出海應(yīng)用，F(xiàn)acebook和TikTok的粉絲分別超過1000萬和900萬。ReelShort在去年12月上線了ReelTalk播客，播客內(nèi)容包括演員獨(dú)家對話和幕后故事，進(jìn)一步增強(qiáng)了平臺的用戶粘性。

賺到錢了嗎

短劇出海的公開數(shù)據(jù)紅紅火火，但與國內(nèi)短劇生意一樣，大量資金用于買量投入，且海外制作成本更加高昂，各家公司的實(shí)際盈利情況眾說紛紜。中文在線的財報曾顯示，楓葉互動2023年雖然營收達(dá)到了6.86億元，但凈利潤卻只有24.42萬元。目前，ReelShort已從中文在線獨(dú)立出去，現(xiàn)在是獨(dú)立的海外短劇平臺。

點(diǎn)眾陳瑞卿在演講中強(qiáng)調(diào)說，出海短劇不管是商業(yè)模式、內(nèi)容生產(chǎn)體系，還是人才的密度厚度，「遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到0到1的地步，可能就是0.1吧……現(xiàn)在還是紅利階段，還沒有到健康發(fā)展的階段?！雇跣嬖V我們，短劇出海是一門長期生意，目前大部分企業(yè)都處于搶占市場份額的前期階段。

所謂紅利期意味著市場增速很快，仍有廣闊的商業(yè)想象空間，但同時也附帶著大規(guī)模投入與競爭拼殺的高風(fēng)險，稍有不幸就會結(jié)局慘烈。

整體而言，海外短劇市場的各方面局勢還未明朗，無論是會員訂閱制、單集付費(fèi)，還是通過觀看廣告免費(fèi)獲取內(nèi)容，這些商業(yè)變現(xiàn)模式都尚在探索中。字節(jié)等巨頭企業(yè)未來很可能會有新動作，變局隨時有可能發(fā)生。

尤其是在國內(nèi)短劇市場利潤嚴(yán)重下降的現(xiàn)在，短劇公司需要盡快直接從海外用戶身上回血。高維那獲悉的情況是，美國市場排行前五的頭部應(yīng)用市場份額趨于穩(wěn)定，頭部短劇應(yīng)用今年已經(jīng)在開始追求盈利。

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