聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào)白鯨出海，作者:B21993，授權(quán)站長(zhǎng)之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

Sensor Tower 在最近公布了出海手游收入 Top30榜單，其中檸檬微趣旗下的「Gossip Harbor」成功躋身 Top3，這對(duì)于休閑游戲來(lái)說(shuō)極其難得。具體來(lái)看，游戲在2025年3月份的海外雙端月流水達(dá)到3500萬(wàn)美元，也就是2億+人民幣的水平;而在大概2年之前合成品類剛剛抬頭的時(shí)候， 這款游戲的月流水才只有400萬(wàn)美元左右，也就是說(shuō)在短短2年時(shí)間增長(zhǎng)了近8倍。

目前「Gossip Harbor」月流水已經(jīng)達(dá)到

3500萬(wàn)美元 | 圖片來(lái)源:Sensor Tower

而事實(shí)上，在檸檬微趣的帶動(dòng)下，出海廠商在合成賽道也多有下注，并且成績(jī)不錯(cuò)。除了「Gossip Harbor」，包括「Merge Cooking」在內(nèi)的多款產(chǎn)品月流水也紛紛跑出成績(jī)，突破1000萬(wàn)人民幣（下文中統(tǒng)一劃定為150萬(wàn)美元）的關(guān)口。

而這些產(chǎn)品的發(fā)行公司，背后都有一個(gè)共同特征，北京廠商。

7款產(chǎn)品跑出千萬(wàn)月流水，

檸檬微趣遙遙領(lǐng)先

注:由于產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)的流水?dāng)?shù)據(jù)更新時(shí)間并不完全同步，有先后區(qū)別;因此為了保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)盡可能準(zhǔn)確，筆者在撰稿時(shí)將統(tǒng)計(jì)時(shí)間統(tǒng)一截止到2025年2月。

總體來(lái)看，月流水超過(guò)1000萬(wàn)人民幣（大約150萬(wàn)美元）的北京廠商合成產(chǎn)品共有6款，另有2款產(chǎn)品月流水也接近1000萬(wàn)人民幣，而且很多產(chǎn)品在近期依然還在向上探索自己的天花板。

目前北京廠商共有6款合成相關(guān)產(chǎn)品最近30天流水突破150萬(wàn)美元（標(biāo)黃），還有2款月流水接近150萬(wàn)美元。許多產(chǎn)品目前依然維持在月流水高位(最后一列標(biāo)紅) | 數(shù)據(jù)來(lái)源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

結(jié)合幾款游戲的最早上線時(shí)間、目前月流水成績(jī)以及維持高位時(shí)間，可以總結(jié)并得出以下結(jié)論。

1. 檸檬微趣的月流水?dāng)嘌骂I(lǐng)先，

其他廠商仍有不小差距

作為最早試水合成賽道的出海廠商之一，目前檸檬微趣旗下兩款頭部產(chǎn)品「Gossip Harbor」和「Seaside Escape」分別位居全球合成類產(chǎn)品月流水 Top1和 Top3，其中「Gossip Harbor」最近30天流水更是在3500萬(wàn)美元左右，不斷刷新合成產(chǎn)品天花板。其余產(chǎn)品可以根據(jù)1000萬(wàn)美元和500萬(wàn)美元月流水兩條分界線分為3層;

從月流水來(lái)看，北京廠商合成產(chǎn)品總體可根據(jù)500萬(wàn)美元和1000萬(wàn)美元兩條分界線分為3組（超過(guò)1000萬(wàn)美元為紅色、500萬(wàn)-1000萬(wàn)美元為綠色，500萬(wàn)美元以下為橙色）;超過(guò)1000萬(wàn)美元月流水的第一梯隊(duì)產(chǎn)品都來(lái)自檸檬微趣 | 數(shù)據(jù)來(lái)源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

2. 大部分產(chǎn)品在2022年上線，

從2024年開(kāi)始起量

檸檬微趣的「Merge County」首先在2021年上線并于22年開(kāi)始跑出成績(jī)后，北京廠商的動(dòng)作才頻繁起來(lái)。很可能其它廠商是在看到檸檬微趣的成功案例后才開(kāi)始入場(chǎng);

從時(shí)間維度上分析，北京廠商月流水超過(guò)150萬(wàn)美元的合成產(chǎn)品主要集中在2022年（紅框圈出）上線;有3款來(lái)自檸檬微趣(橙色) | 數(shù)據(jù)來(lái)源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

3.2024年以后上線的產(chǎn)品

還沒(méi)跑出成績(jī)，包括檸檬微趣

所有月流水超過(guò)1000萬(wàn)人民幣的產(chǎn)品都在2024年前上線。能看出合成和三消游戲一樣，都需要通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)優(yōu)測(cè)試和優(yōu)化才能找到增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

自2024年以來(lái)，赤子城和檸檬微趣又測(cè)試了幾款合成產(chǎn)品，但目前都還處于測(cè)試階段，沒(méi)有跑出流水成績(jī) | 數(shù)據(jù)來(lái)源:data.ai、點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

4. 大部分產(chǎn)品流水還在上漲，

或者維持在高位

除了最早上線的兩款游戲「Merge County」和「Alice's Dream」之外，其余7款合成產(chǎn)品目前依然位居流水高位。這證明這些產(chǎn)品的 LT 都相當(dāng)長(zhǎng)，很多產(chǎn)品也還有進(jìn)一步的流水增長(zhǎng)空間;

絕大多數(shù)北京廠商的頭部合成產(chǎn)品目前依然維持在月流水高位（標(biāo)橙色），只有上線最早的「Merge County」和「Alice's Dream」目前月流水有明顯回落 | 數(shù)據(jù)來(lái)源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

5. 前期產(chǎn)品主要局限于“合成+劇情”，

后續(xù)產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)一步“改造”合成玩法

早期檸檬微趣上線的幾款產(chǎn)品都學(xué)習(xí)了「Merge Mansion」以及「Travel Town」的模式，通過(guò)把 Merge-2和突出各種情感沖突、充滿激烈對(duì)峙的抓馬劇情結(jié)合在一起吸量;而后面跑出成績(jī)的產(chǎn)品除了劇情越來(lái)越刺激之外，合成玩法本身也做了更大變動(dòng)，和劇情建立起更強(qiáng)的聯(lián)系，提升代入感。比如「Merge Cooking」在 Merge-2玩法的基礎(chǔ)上又添加了“加工（做菜）”環(huán)節(jié)，不僅要原材料合成在一起，還需要放到指定的廚具里烹飪才能完成訂單。不僅呼應(yīng)了游戲的烹飪題材，也讓調(diào)整變現(xiàn)策略的余地更大。

從玩法、題材到運(yùn)營(yíng)，

北京廠商都在不斷進(jìn)化

筆者認(rèn)為，想要了解出海廠商們?yōu)槭裁茨軌蚬タ撕铣少惖?，需要從玩?題材以及運(yùn)營(yíng)/數(shù)值調(diào)整這兩方面來(lái)分別觀察。

首先通過(guò)對(duì)題材的多次嘗試和把控，配合玩法上的微創(chuàng)新，北京廠商的合成產(chǎn)品初步打開(kāi)了市場(chǎng);再加上定期更新、同時(shí)輔以難度設(shè)計(jì)合理的常態(tài)化運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，讓游戲逐漸成長(zhǎng)為一款長(zhǎng) LT 的大流水產(chǎn)品。

劇情沖突更激烈、玩法更復(fù)雜，

突出一個(gè)代入感

從題材和玩法來(lái)看，北京廠商一方面在劇情上不斷添加“情感大戲”，突出各種戲劇化的沖突吸引玩家;另一方面玩法上也走了“從簡(jiǎn)到繁”的路線，添加各種副玩法和新機(jī)制，從而和主題相呼應(yīng)提升代入感，共同拉動(dòng)游戲的前期吸量效果。

北京廠商的合成產(chǎn)品在玩法（紅色）和

劇情題材（黑色）上都越來(lái)越復(fù)雜 | 白鯨出海繪制

上線時(shí)間越晚、北京廠商的合成產(chǎn)品

玩法越豐富，劇情也越復(fù)雜 | 白鯨出海繪制

以劇情為例，早期的「Merge County」和「Merge Cooking」故事的主線就只有讓玩家用合成來(lái)完成訂單，從而經(jīng)營(yíng)建設(shè)小鎮(zhèn)或者餐廳。而檸檬微趣從「Gossip Harbor」開(kāi)始嘗試引入“感情戲”，給創(chuàng)業(yè)配上了“妻子看到丈夫出軌，于是帶孩子出走決定自己打出一片天”這種激烈的劇情沖突，不僅能吸引女性玩家，也給玩家提供了更強(qiáng)的游戲動(dòng)力。這其實(shí)也和當(dāng)時(shí)三消的吸量趨勢(shì)同步。

丈夫不忠出軌，以及不關(guān)心妻子做家務(wù)等“情感戲”內(nèi)容，是「Gossip Harbor」常見(jiàn)的廣告素材 | 圖片來(lái)源:Reddit

等到了樂(lè)城堡的「Matching Story」，劇情又變得更加“離譜”，把奇幻、情感和經(jīng)營(yíng)都拼在一起，女主首先撞到丈夫出軌，之后又誤入精靈王國(guó)，還要建設(shè)王國(guó)幫精靈過(guò)上好日子，拉滿劇情沖突;當(dāng)單純的感情線已經(jīng)沒(méi)有再進(jìn)一步的空間，藍(lán)色奧義的「Merge Prison」則切換題材，與解謎&越獄做融合，女主角被負(fù)心男主坑害之后蒙冤入獄，上演“越獄大片”，刺激感又上去了一層。

「Matching Story」的劇情結(jié)合了

多種熱門題材 | 圖片來(lái)源:Matching Story

除了劇情之外，合成產(chǎn)品的玩法也在不斷升級(jí)，結(jié)合劇情提供更強(qiáng)的代入感。最早檸檬微趣的「Merge County」主打的還是常規(guī)的 Merge-3;在這一基礎(chǔ)上，Happibits 的「Merge Cooking」把 Merge-3換成 Merge-2，然后還率先加入了一個(gè)加工環(huán)節(jié)，讓完成訂單的難度上去了不少，也給了更多調(diào)控?cái)?shù)值變現(xiàn)的空間。

“加工”環(huán)節(jié)是「Merge Cooking」在核心機(jī)

制上的一大創(chuàng)新 | 圖片來(lái)源:Merge Cooking

再往后，鯨甲科技的「Panthia」則把 Merge-3分拆成多個(gè)小關(guān)卡，每一關(guān)只要能合成出指定物品就能打通，換取獎(jiǎng)勵(lì)新劇情，加快游戲節(jié)奏;而「Merge Prison」更是直接把 Merge-2和解謎結(jié)合到一起，解謎需要的道具直接由 Merge-2環(huán)節(jié)來(lái)生產(chǎn)，玩法和劇情之間進(jìn)一步搭上關(guān)系，讓玩家感到自己是真的在幫主角“越獄”，代入感又強(qiáng)了不少。

「Merge Prison」直接讓玩家用 Merge-2來(lái)合成出幫助主角解謎的關(guān)鍵道具，在代入感和趣味性上都發(fā)展到了合成游戲的新高度 | 圖片來(lái)源:Merge Prison

難度曲線不斷調(diào)優(yōu)、限時(shí)活動(dòng)靈活多變

「Gossip Harbor」設(shè)計(jì)了大量時(shí)間

長(zhǎng)度不等的限時(shí)活動(dòng) | 圖片來(lái)源:DoF

除了在題材玩法上的努力之外，北京廠商做大長(zhǎng)線營(yíng)收，在限時(shí)活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)上也下了很大功夫，重點(diǎn)體現(xiàn)在了活動(dòng)主題/形式以及難度曲線調(diào)優(yōu)上。這兩點(diǎn)在「Gossip Harbor」上都有集中體現(xiàn)。

一方面，游戲的限時(shí)活動(dòng)不論是題材還是玩法都很多樣。要么會(huì)因地制宜推出符合本土文化的項(xiàng)目，要么會(huì)及時(shí)追蹤熱點(diǎn)，把最流行的玩法引入到游戲里。比如在2025年2月，「Gossip Harbor」就上線了“Rose Garden Romance”、“An Egyptian Excursion”以及“Springtide Gardens”3個(gè)限時(shí)活動(dòng)。這3個(gè)活動(dòng)分別瞄準(zhǔn)了傳統(tǒng)節(jié)日（情人節(jié)）、世界各地風(fēng)光(埃及)以及當(dāng)月季節(jié)(春天)來(lái)做文章，其中 An Egyptian Excursion 還引入了更刺激的尋寶題材，盡可能全方位覆蓋住了不同興趣的玩家群體。玩家們很可能至少會(huì)玩其中一個(gè)活動(dòng)，讓游戲能夠長(zhǎng)時(shí)間保持高 DAU，從而讓流水不斷上漲。此外「Gossip Harbor」也會(huì)在限時(shí)活動(dòng)里添加社交博弈等新玩法，維持新鮮感。

而3月份，「Gossip Harbor」又迭代多個(gè)全新版本并推出春季活動(dòng)和匹諾曹主題活動(dòng)“A Marionette's Mission（小木偶的使命）”，全新劇情、裝飾和限量獎(jiǎng)勵(lì)的上線推動(dòng)3月收入和活躍用戶規(guī)模進(jìn)一步提升。可以看到，「Gossip Harbor」的常態(tài)化運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的頻率大概是每月上線4-6個(gè)持續(xù)3天以上的大型活動(dòng)。3天以下的限時(shí)活動(dòng)密度還要更高。

限時(shí)活動(dòng)“An Egyptian Excursion”引入了合成類

游戲相對(duì)罕見(jiàn)的尋寶題材 | 圖片來(lái)源:Amazon

從難度曲線來(lái)看，「Gossip Harbor」的限時(shí)活動(dòng)設(shè)計(jì)也比較合理，循序漸進(jìn)吸引玩家不斷“打卡”參與。比如季節(jié)活動(dòng)“Bloomin Season”，要求玩家完成訂單等任務(wù)來(lái)賺取積分升級(jí)，兌換獎(jiǎng)勵(lì)。雖然前10級(jí)只需要不到3000分就可以升滿，但之后升級(jí)分?jǐn)?shù)要求就快速增長(zhǎng)，想要升到最高的36級(jí)更是需要58.5萬(wàn)分。通過(guò)這樣的設(shè)計(jì)，「Gossip Harbor」就能逐步吸引玩家付費(fèi)來(lái)推進(jìn)限時(shí)活動(dòng)進(jìn)度。結(jié)合多樣化的活動(dòng)主題，「Gossip Harbor」的長(zhǎng)線流水也被不斷推高。

玩家在“Bloomin Season”里升滿前9級(jí)只需要1天，

但升滿36級(jí)就至少需要21天 | 圖片來(lái)源:DoF

新題材、新玩法，

北京廠商還在嘗試更多變化

而合成游戲流水的不斷拉升，讓廠商也愿意繼續(xù)押注這條賽道。筆者發(fā)現(xiàn)，以2024年作為上線時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，檸檬微趣和赤子城是目前新品動(dòng)作最多的兩個(gè)廠商，各自上線了2款產(chǎn)品，都還在測(cè)試?？傮w來(lái)看，這4款產(chǎn)品還是在題材和玩法上做了進(jìn)一步挖掘，也開(kāi)始借鑒成功競(jìng)品的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。

赤子城和檸檬微趣自2024年

以來(lái)上線的合成新品 | 數(shù)據(jù)來(lái)源:data.ai

檸檬微趣在2024年后上線了「Skyline Secrets」和「Flambe」，前者主要強(qiáng)調(diào)劇情上的特色，加入了罪案內(nèi)容;而后者則在玩法上學(xué)習(xí)了「Merge Cooking」，同樣添加了“做菜”環(huán)節(jié)。能看出檸檬微趣對(duì)于熱度高、有潛力的題材和玩法跟進(jìn)速度還是比較快的，但是能否做出自己的特色，還需要時(shí)間驗(yàn)證。

檸檬微趣正在測(cè)試的「Flambe」和

「Merge Cooking」創(chuàng)意類似 |圖片來(lái)源:App Store

赤子城在2024年1月上線了奇幻題材 Merge -2游戲「Wonderland Escape」，又在2025年2月末上線 Merge-2游戲「Hannah’s Odyssey」。比較值得關(guān)注的是「Hannah’s Odyssey」，它加入了類似「Klondike‘s Adventure」的開(kāi)圖冒險(xiǎn)內(nèi)容，玩家需要通過(guò)合成來(lái)完成訂單，獲取體力來(lái)幫主角解謎探索島嶼（游戲中設(shè)定為“電池”），這個(gè)設(shè)計(jì)此前「Klondike‘s Adventure」的發(fā)行廠商 Visor Apps 曾有過(guò)嘗試，而且日流水也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。目前赤子城的「Alice’s Dream」月流水在不斷下滑，因此「Hannah’s Odyssey」很可能是赤子城將來(lái)在合成賽道的主要嘗試。

「Hannah’s Odyssey」把Merge-2和冒險(xiǎn)

解謎玩法結(jié)合在了一起 | 圖片來(lái)源:YouTube

未來(lái)，隨著北京廠商等加速測(cè)試新作，合成賽道或?qū)⒂瓉?lái)更多跨界融合與題材裂變。面對(duì)全球市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)與玩家需求的快速迭代，如何延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，也是北京廠商們需要攻克的關(guān)鍵課題?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在“玩法+題材+運(yùn)營(yíng)”的三重驅(qū)動(dòng)下，北京廠商也許能做出更多千萬(wàn)美元月流水的合成游戲。

（舉報(bào)）