和投資人談錢還要談感情？滴滴打車和快的打車、美團(tuán)和大眾點評，為什么合并？怎么制作能夠打動投資人的商業(yè)計劃書？10月15日，騰訊眾創(chuàng)空間“開飯”訓(xùn)練營在廣州開課，艾媒咨詢集團(tuán)CEO張毅、天使匯華南投資總監(jiān)林永浩、趣運動CEO關(guān)政罡等嘉賓就提升初創(chuàng)公司資金籌集能力，看清資本市場本質(zhì)，制作打動投資人的商業(yè)計劃書分享諸多實戰(zhàn)經(jīng)驗。IDG、英諾、啟賦、天天投、天使匯等知名VC還與創(chuàng)業(yè)CEO們一起參與“融資下午茶”，推進(jìn)創(chuàng)業(yè)項目與投資資金的對接。
騰訊眾創(chuàng)空間廣州“開飯”首期學(xué)員合影談錢不傷感情 拉投資人“上船”
要讓投資人相信創(chuàng)業(yè)者，就需要拿出數(shù)據(jù)展示創(chuàng)業(yè)成功的商業(yè)機(jī)會。“如果你是從事移動營銷，你與投資人交流時提出自己很久沒看電視，手機(jī)能夠處理問題，更容易打動投資人”張毅演講時說，這是每個人能感受到的趨勢，順勢而為自然能更容易獲得認(rèn)可。
給投資人展示未來商業(yè)機(jī)會和創(chuàng)業(yè)想法后，需要找到一個靠譜的實現(xiàn)方式。在這方面，需要考慮到執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的任何事情，并提前考慮如何規(guī)避，這樣行得通的商業(yè)邏輯獲得融資的概率更高。備受關(guān)注的美團(tuán)與大眾點評、滴滴打車和快的打車合并，就是符合企業(yè)發(fā)展和資本市場的邏輯。
張毅在現(xiàn)場分享中還打破“談錢傷感情”的傳統(tǒng)觀念，提出跟投資人交流時，感情很重要。“曾經(jīng)有個創(chuàng)業(yè)者老是來拜訪我，我起初沒興趣。后來偶然了解到與我是老鄉(xiāng)，同在東北上大學(xué)，同時他修改完善了創(chuàng)業(yè)的想法，現(xiàn)在做的也很順利。”張毅用一個發(fā)生在他身上的真實案例，闡述如何“談錢也要談感情”的作用，并表示重點是要真誠交流而不是騷擾。
而與投資人交流時，最忌諱的是讓投資人覺得創(chuàng)業(yè)者在吹牛。其次，不要介意融資額，拿到錢比拿多少更重要。投資人一旦投入，就和創(chuàng)業(yè)者在“一條船”上，會在后續(xù)幫助融資。
商業(yè)計劃書九大環(huán)節(jié)打動投資人
對于如何寫“商業(yè)計劃書”的問題，天使匯林永浩以滴滴打車為例，逐步講解每一個步驟。首先是讓投資人迅速明白和接受你的產(chǎn)品，這是制作計劃書的基本觀念。滴滴打車的封面，就建議使用“滴滴打車可以出行”，“用手機(jī)來打車”這樣清楚表述商業(yè)模式的方式。
商業(yè)計劃書第二部分建議提供團(tuán)隊介紹，其次，產(chǎn)品描述也適合作為展示重點，第一頁闡述項目和領(lǐng)域，第二頁說明如何做好。林永浩提醒，不要過早提出創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)景，投資者更關(guān)注的是現(xiàn)階段小事和一個解決方案，不太關(guān)心競品。
在路演過程中，和投資人的交流時間通常很短，遇到時間不夠的情況怎么辦？“路演5分鐘，無法講完整個項目，比較推崇拿word版商業(yè)計劃書朗讀，念到你自己都不知道在做什么，但是不要停。”林永浩為現(xiàn)場創(chuàng)業(yè)者支招。
至于不確定未來的發(fā)展速度是該干什么，林永浩表示沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，主要包括參考其他產(chǎn)品、去試錯、繼續(xù)研究等。談到最關(guān)鍵的時候，就要和投資人明確需要多少資金。此時，建議根據(jù)自身發(fā)展規(guī)劃設(shè)定，或者參考近期天使投資規(guī)模，比較符合投資人的預(yù)期。
林永浩最后總結(jié)，創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書中需要讓投資人明白的關(guān)鍵信息主要有封面、痛點、產(chǎn)品、競品、團(tuán)隊、里程碑、比配，發(fā)展計劃和融資規(guī)模。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊路演時需要更多的站在投資人角度想問題，這是一個簡單有效的關(guān)于路演目標(biāo)用戶的思維方式。
除此之外，趣運動CEO關(guān)政罡還分享投資階段介紹和融資維度，現(xiàn)場創(chuàng)業(yè)者還與投資人進(jìn)行了一對一交流，對各自創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢和劣勢有更深的認(rèn)識。目前廣州和深圳創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，用戶量也十分龐大，騰訊眾創(chuàng)空間在廣州“開飯”，也將為創(chuàng)業(yè)帶來更多獲得融資的機(jī)會，走上發(fā)展的快速通道。
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