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說到“內(nèi)容為王”,也許大家更多地想到電視臺、新聞網(wǎng)站的運營,其實行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站的運營也逃離不了“內(nèi)容為王”的原則。無論是新開通的行業(yè)網(wǎng)站,還是經(jīng)營多年的老牌行業(yè)網(wǎng)站;無論是從搜索引擎優(yōu)化、用戶粘性、知識營銷,還是從用戶需求滿足、商業(yè)模式構(gòu)建等各個方
同時免費用戶可能永遠都不能成為收費客戶,但是他的存在可以直接使收費客戶獲得回報,比如采購商、廣告客戶,是比較典型的A使用B付費的模式,使用者A可 能永遠也不能成為你的收費客戶,同時付費的B可能也不是你的免費用戶,也就是我們講的收費客戶也可能不需要經(jīng)歷免費
我在《行業(yè)B2B網(wǎng)站6種主要模式分析》一文中講過,行業(yè)B2B網(wǎng)站的模式主要就是產(chǎn)品供應(yīng)、招商加盟、項目外包、在線交易、市場資訊、行業(yè)社區(qū)等6種模式,而在這幾種模式里,無論行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的多么好,模式多么先進,用戶還是主要來看內(nèi)容的,不管是商業(yè)信息、行業(yè)知識、行
但是通過一段時間的觀察,發(fā)現(xiàn)雖然大多B2B電子商務(wù)網(wǎng)站都精心搭建起展臺,但總體感覺展臺前人氣并不是很旺或者并未達到會展的營銷效果。為了吸引客戶,很多B2B網(wǎng)站都事先備好了禮品,如很大的手提包,宣傳冊及其他小禮品等,借此吸引客戶,但發(fā)現(xiàn)這些“觀眾“也大都是沖
作為行業(yè)B2B網(wǎng)站運營者,如果我們是主要收企業(yè)用戶的錢,那么這個時候我們就要搞清楚,企業(yè)用戶所購買的產(chǎn)品價值由那幾個要素組成,缺少了那些關(guān)鍵環(huán)節(jié),就不能成就產(chǎn)品對會員的實際價值。