2023 年 3 月 29 日，中軟國際有限公司(00354.HK)發(fā)布 2022 年度業(yè)績。

在充滿挑戰(zhàn)的經(jīng)營環(huán)境中，公司 2022 年實現(xiàn)高質(zhì)量穩(wěn)健增長，營業(yè)收入突破 200 億元，再創(chuàng)歷史新高；其中云智能業(yè)務(wù)收入達到66. 18 億，持續(xù)保持高速增長。

報告期內(nèi)，面對海內(nèi)外復(fù)雜的環(huán)境挑戰(zhàn)，中軟國際持續(xù)保持戰(zhàn)略定力，積極采取各種舉措，應(yīng)對外部環(huán)境沖擊對公司經(jīng)營帶來的影響，公司業(yè)務(wù)在 2022 年呈現(xiàn)出較強的增長韌性?；瘶I(yè)務(wù)持續(xù)深化客戶戰(zhàn)略性合作協(xié)同，聚焦央國企戰(zhàn)略客戶市場開拓，以價值為綱，提質(zhì)增效實現(xiàn)高質(zhì)量增長。智能物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、云業(yè)務(wù)、企業(yè)應(yīng)用服務(wù)（EAS）業(yè)務(wù)聚焦主航道，積極參與建設(shè)關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)的信創(chuàng)中國方案，持續(xù)增強數(shù)字創(chuàng)新能力，實現(xiàn)快速增長。中軟國際始終致力于成為世界 級IT服務(wù)領(lǐng) 袖企業(yè)，成功躋身Gartner全球IT服務(wù)市場份額排名TOP80，中國軟件百強排名亦不斷提升，展示了中國IT服務(wù)龍頭企業(yè)的價值。

深耕開源鴻蒙“黑土地” 重構(gòu)智能物聯(lián)“大格局”

智能物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面，中軟國際緊跟“大信創(chuàng)”時代步伐，以深開鴻為尖刀，發(fā)布「（1+1）×N」戰(zhàn)略，發(fā)揮開源鴻蒙技術(shù)底座(OpenHarmony)研發(fā)創(chuàng)新力和數(shù)字化生態(tài)平臺構(gòu)建力，以“國之重器”助推關(guān)基行業(yè)信創(chuàng)發(fā)展，以“城之新銳”助推城市數(shù)智化建設(shè)。

報告期內(nèi)，中軟國際成立智能物聯(lián)網(wǎng)軍團，聯(lián)手華為政務(wù)一網(wǎng)通軍團集中發(fā)力，在城市生命線、城市智能體、城市感知平臺等應(yīng)用高頻場景聯(lián)合創(chuàng)新，企劃開發(fā)第二基線版本及其應(yīng)用，打造面向AIoT產(chǎn)業(yè)能力棧，卡位感知平臺+城市鴻，做好南向適配和北向應(yīng)用。公司加快鴻聯(lián)聯(lián)創(chuàng)營的迭代與全國布局，打造深圳、天津等鴻蒙之城，初步構(gòu)建了以鴻聯(lián)創(chuàng)點亮城市、以場景帶應(yīng)用、以應(yīng)用聚生態(tài)的業(yè)務(wù)模式。

報告期內(nèi)，中軟國際聚焦技術(shù)領(lǐng)先，持續(xù)推進多個開源鴻蒙終端產(chǎn)品及解決方案的商業(yè)化落地，在項目交付過程中不斷沉淀產(chǎn)品能力，孵化及聯(lián)創(chuàng) 12 款可銷售產(chǎn)品并通過OpenHarmony XTS認證，落地200+鴻蒙化產(chǎn)品解決方案，沉淀60+自主IoT產(chǎn)品及解決方案；開放原子基金會開源鴻蒙社區(qū)的代碼貢獻（合并深開鴻貢獻）超過 120 萬行，在華為以外的生態(tài)廠商位居第 一。

報告期內(nèi)，中軟國際持續(xù)強化關(guān)鍵基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域特色人才培養(yǎng)和專業(yè)賦能，公司聯(lián)合北理工、深開鴻共建信創(chuàng)學(xué)院及“鴻蒙重點實驗室”，首創(chuàng)研究生課程《開源鴻蒙操作系統(tǒng)實踐》并聯(lián)合著作出版《OpenHarmony操作系統(tǒng)》，填補了高校教材體系中 OpenHarmony 開源操作系統(tǒng)的底層原理、系統(tǒng)架構(gòu)、應(yīng)用開發(fā)方面的空白。

力拓云服務(wù)和云解決方案?與華為云全面能力互鎖

云業(yè)務(wù)作為中軟國際第二曲線創(chuàng)新業(yè)務(wù)的排頭兵，通過進一步強化咨詢、服務(wù)、技術(shù)、渠道運營及交付等綜合能力，構(gòu)建領(lǐng)先的云解決方案和云服務(wù)生態(tài)體系。云業(yè)務(wù) 2022 年再創(chuàng)佳績，在IDC中國云專業(yè)服務(wù)市場排名中，公司云遷移服務(wù)以及云開發(fā)服務(wù)再次蟬聯(lián)Top 1，在IDC第三方云管理服務(wù)市場中位居Top 2。

報告期內(nèi)，中軟國際攜手華為云，持續(xù)深化合作。公司與華為云同舟共濟五周年，市場份額持續(xù)領(lǐng)先，規(guī)模持續(xù)增長。公司緊咬華為云10%能力份額，并形成對整個公司業(yè)務(wù)發(fā)展的底座支撐，成為行業(yè)智能化新長征中最堅定的生力軍。同時公司全面深入?yún)⑴c華為云與Go Cloud及Grow Cloud兩大發(fā)展框架，中軟國際成為華為云商店客戶服務(wù)商、總經(jīng)銷商、解決方案提供商、軟件伙伴、首批通過CTSP認證的服務(wù)伙伴等全領(lǐng)域的綜合型伙伴，加快向能力型伙伴轉(zhuǎn)型，擴大客戶覆蓋，有效促進在華為云上的銷售與增長。目前中軟國際與華為云聯(lián)合運營的創(chuàng)新中心數(shù)量已達 14 個，在第三方產(chǎn)業(yè)云運營模式中排名第 一。

報告期內(nèi)，公司積極拓展云腰部價值客戶，靠實“上云、管云、云原生”路徑，通過低代碼平臺、軟件工具鏈、數(shù)據(jù)庫、AI模型等深入行業(yè)aPaaS建立自有能力，加速云原生現(xiàn)代化、數(shù)據(jù)倉庫等領(lǐng)域布局。公司天翼云業(yè)務(wù)成功入圍中國電信集團級MSP合作伙伴，構(gòu)建從轉(zhuǎn)售到服務(wù)的全域立體化能力圖譜?；旌显艭loudEasy全棧云服務(wù)平臺產(chǎn)品持續(xù)升級，持續(xù)提升多云納管和運營能力，完善云原生自研工具鏈。中軟國際布局昇騰算力產(chǎn)業(yè)云，擴大自營產(chǎn)業(yè)云規(guī)模；公司加速海外混合云市場拓展，持續(xù)擴大亞太、港澳、中東市場份額。

聚焦EAS數(shù)智賦能，聯(lián)創(chuàng)關(guān)基行業(yè)信創(chuàng)的中國方案

中軟國際主動把握大型央國企國產(chǎn)化及數(shù)字轉(zhuǎn)型窗口期，堅定EAS（Enterprise Application Service企業(yè)應(yīng)用服務(wù)）業(yè)務(wù)方向，抵達石油化工、能源、電力、航空航天等行業(yè)客戶，深度參與研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等核心環(huán)節(jié)國產(chǎn)化流程，構(gòu)建端到端的全棧式服務(wù)能力。公司圍繞中大型客戶ERP實施探索“平臺+咨詢+服務(wù)”模式，在數(shù)字人力、平臺客開方向深化與用友、金蝶、明源云等伙伴合作，沉淀智慧財務(wù)、數(shù)字人力、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、數(shù)字營銷等領(lǐng)域轉(zhuǎn)型方案和IT治理工具鏈、協(xié)同服務(wù)平臺，與伙伴共創(chuàng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型新業(yè)態(tài)，用友鉆石合作伙伴獲綜合評價第 一；成為SAP銀牌合作伙伴，成立SAP BTP服務(wù)中心，沉淀泛ERP實施能力。公司著力打造數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)咨詢專家品牌，建立從頂層規(guī)劃、業(yè)務(wù)設(shè)計咨詢到實施交付的端到端全棧式服務(wù)模式。中軟國際大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)聚焦政務(wù)、大交通、運營商、能源、制造等行業(yè)市場，強化數(shù)據(jù)中臺、數(shù)據(jù)治理能力并形成行業(yè)方案沉淀。

布局智能電動車軟件產(chǎn)業(yè)鏈，賦能車企智慧應(yīng)用

中軟國際積極投身汽車產(chǎn)業(yè)（SDV）革命，在產(chǎn)品與能力層面完成車機OS底層技術(shù)攻關(guān)，成為汽車行業(yè)數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型軟件與運營供應(yīng)商，可信智能座艙與車機OS部件供應(yīng)商；以「軟件工廠」的精益管理咨詢、IT裝備、技術(shù)委外三大業(yè)務(wù)推進成為自主可控新能源車的座艙領(lǐng)域、測試領(lǐng)域、車企研產(chǎn)銷服一體化轉(zhuǎn)型能力型供應(yīng)商。報告期內(nèi)，公司拓展了一汽等頭部央國企主機廠并推廣至寧德時代、長安、長城汽車等產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)；公司立足數(shù)字化營銷，為 10 多家車企提供經(jīng)營管理、智慧營銷等運營實施服務(wù)；基于鴻蒙研發(fā)中車鴻OS豐富智能座艙APP應(yīng)用，實現(xiàn)客戶突破；公司聯(lián)手紅旗打造自主可控的智能充電新場景，將KaihongOS生態(tài)與智能出行、能源智聯(lián)網(wǎng)行業(yè)融合，積極布局智能出行國產(chǎn)化賽道。

做厚“解放號”全生命周期價值，升級數(shù)字化護航服務(wù)

報告期內(nèi)，解放號持續(xù)增強基于知識圖譜的平臺數(shù)據(jù)能力，打造“服務(wù)+平臺+生態(tài)”的數(shù)字化全過程服務(wù)模式。護航業(yè)務(wù)從純軟件項目擴大至軟硬結(jié)合和數(shù)字新基建項目，成功孵化發(fā)布面向IT實施前后環(huán)節(jié)的項目管家和運行管家服務(wù)。在蘇州、南京、重慶、深圳 4 城基礎(chǔ)上，新增武漢、長沙、寧波、鄭州等 6 個城市，形成“4+4+2”城市深耕格局。面向政府市場，以全過程服務(wù)覆蓋 800 多個政府客戶。面向企業(yè)市場，打通“智改數(shù)轉(zhuǎn)”從政府到企業(yè)客戶的延伸路徑，輕量服務(wù) 60 多個行業(yè)龍頭客戶，構(gòu)建企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型全過程服務(wù)的新市場增長點。

基石業(yè)務(wù)聚焦央國企戰(zhàn)略客戶，精益運營實現(xiàn)高質(zhì)量增長

中軟國際緊抓行業(yè)信創(chuàng)和大客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的契機，為企業(yè)提供全棧式數(shù)智化轉(zhuǎn)型解決方案。借助軟件工廠的“咨詢+解決方案”模式，持續(xù)深耕運營商、互聯(lián)網(wǎng)、金融、高科技及智能汽車等戰(zhàn)略性行業(yè)，并在石油化工、能源電力、交通等行業(yè)建立根據(jù)地，打造與央企和行業(yè)龍頭客戶的戰(zhàn)略合作新模式，不斷拓展數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)生態(tài)圈。

在與國內(nèi)大型通訊設(shè)備企業(yè)合作上，中軟國際始終踐行“與客戶一條心”的承諾，堅定堅決堅持與戰(zhàn)略大客戶同舟共濟、聯(lián)創(chuàng)共贏。作為最核心、最值得信賴的供應(yīng)商之一，雙方合作已覆蓋企業(yè)服務(wù)、云、鴻蒙、終端、人工智能、鯤鵬生態(tài)及智能汽車等多個領(lǐng)域。報告期內(nèi)，在公司主動績效管理和專業(yè)能力提升基礎(chǔ)上，持續(xù)取得市場份額、質(zhì)量和效率的領(lǐng)先。

報告期內(nèi)，中軟國際在國央企關(guān)鍵戰(zhàn)略市場加速布局，成功開拓中石油、中石化、國家電網(wǎng)、中電建、中核等千億規(guī)模央國企客戶，在該領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)關(guān)鍵性市場突破。在能源行業(yè)，公司持續(xù)提升與中石油、中石化的合作范圍與合作深度。其中中石油業(yè)務(wù)取得供應(yīng)商年度綜合排名第 一的成績。在電力行業(yè)，公司中標國網(wǎng)信產(chǎn)業(yè)務(wù)，打通與國網(wǎng)南瑞合作通道。在建筑行業(yè)，公司取得中電建華東院供應(yīng)商份額及客戶滿足度雙第 一的成績。

運營商業(yè)務(wù)方面，公司持續(xù)深耕中國移動和中國電信兩大運營商客戶，穩(wěn)步推進主設(shè)備商和泛電子設(shè)備商業(yè)務(wù)。報告期內(nèi)，公司新簽中國移動系統(tǒng)數(shù)十個智慧城市、智慧園區(qū)、智慧社區(qū)和智能工廠項目；在中國電信合作方面，公司IT服務(wù)業(yè)務(wù)份額持續(xù)保持第 一；在中國聯(lián)通合作方面，公司以第 一名中標中國聯(lián)通在線公司支撐項目；在主設(shè)備商合作領(lǐng)域，公司在大唐、烽火、鼎橋等重點客戶中份額持續(xù)位居第 一梯隊。公司圍繞5G設(shè)備，5G +AIoT產(chǎn)業(yè)鏈在重要客戶核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域完成業(yè)務(wù)布局，實現(xiàn)穩(wěn)定增長。

中軟國際金融業(yè)務(wù)實現(xiàn)穩(wěn)健增長，國有和股份制大行、大型保險公司等頭部客戶的業(yè)務(wù)量及合作領(lǐng)域均取得重大突破。與此同時，公司新增內(nèi)外資銀行、保險、證券、財務(wù)及資產(chǎn)管理等五十余家客戶。在全球經(jīng)濟放緩、金融強監(jiān)管等多重挑戰(zhàn)下，公司在信創(chuàng)、綠色金融、供應(yīng)鏈金融、普惠金融等方向上持續(xù)創(chuàng)新，總體實現(xiàn)逆勢增長。

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面，中軟國際持續(xù)深耕互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，加速騰訊、阿里、百度等大客戶滲透同時，不斷拓展字節(jié)、美團、京東、小米等知名互聯(lián)網(wǎng)科技公司市場，服務(wù)類型不斷拓展、合作規(guī)模穩(wěn)健發(fā)展。報告期內(nèi)，騰訊系業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，在騰訊游戲、視頻號、直播、騰訊地圖、騰訊醫(yī)典等業(yè)務(wù)領(lǐng)域全面深入合作；阿里業(yè)務(wù)合作范圍已覆蓋中國和海外數(shù)字商業(yè)的主要板塊；京東業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長，榮獲京東科技優(yōu) 秀戰(zhàn)略合作伙伴稱號；美團離岸業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)保持頭部位勢，榮獲A級服務(wù)供應(yīng)商殊榮。

展望未來，中軟國際將持續(xù)關(guān)注國家重點領(lǐng)域，綁定關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)的信創(chuàng)中國方案，深入?yún)⑴c操作系統(tǒng)、云、數(shù)據(jù)庫、工具鏈、ERP等核心環(huán)節(jié)，聚焦政務(wù)、金融、制造、交通、能源等重點行業(yè)，成為行業(yè)信創(chuàng)的核心軟件服務(wù)商。中軟國際將在中國數(shù)字經(jīng)濟建設(shè)的大潮中，為建設(shè)成為“十分天下有其一的”的科技型軟件與服務(wù)企業(yè)目標砥礪前行，開足馬力成就中軟國際新的“光榮與夢想”！

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