10 月 30 日，海爾智家發(fā)布了 2023 三季報。前三季度，海爾智家實現(xiàn)收入1986. 57 億元、歸母凈利潤131. 49 億元、扣非歸母凈利潤127. 21 億元，分別較 2022 年同期增長7.5%、12.7%、13.4%，利潤增速遠(yuǎn)超營收增速。

　　而在近 2 年來的 7 次財報中，海爾智家的利潤增速都超過了營收增速。這在家電行業(yè)頭部企業(yè)中做到了兩個僅有：僅有利潤增速連續(xù)超營收增速，僅有利潤增速連續(xù)兩位數(shù)增長。

　　中國家電行業(yè)目前已進(jìn)入存量市場階段，頭部企業(yè)海爾智家實現(xiàn)營收、利潤“雙增長”，且實現(xiàn)兩個僅有，其實印證了一件事：海爾智家經(jīng)營水平在持續(xù)提高。

　　三年前，海爾智家全球優(yōu)先發(fā)布智慧家庭場景品牌三翼鳥，“搶跑”行業(yè)三年。如今，海爾智家不但完成了由“家電較高排名”到“場景領(lǐng)先”的轉(zhuǎn)身，并向智慧家庭加速進(jìn)化，加快形成新質(zhì)生產(chǎn)力，邁出了海爾智家式步伐。高端品牌、場景品牌、生態(tài)品牌的三級品牌戰(zhàn)略持續(xù)開辟著新增長空間，而數(shù)字化轉(zhuǎn)型效果也在加速兌現(xiàn)。

　　國內(nèi)零售轉(zhuǎn)型、海外高端創(chuàng)牌助力業(yè)績持續(xù)提升

　　第三方數(shù)據(jù)顯示，三季度家電零售增速回落。作為曾經(jīng)家電行業(yè)的主力產(chǎn)品，冰箱、冷柜、洗衣機、空調(diào)這幾類大家電雙節(jié)期間銷量出現(xiàn)了不同程度的下滑。據(jù)奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計，雙節(jié)期間冰箱銷量同比下降0.2%、冷柜銷量同比下降6.6%、洗衣機銷量同比下降1.6%、空調(diào)銷量同比下降1.4%。

　　在這樣的背景下海爾智家實現(xiàn)逆勢增長。對此，海爾智家給出的答案是：始終以用戶為中心，堅持零售轉(zhuǎn)型，發(fā)揮場景優(yōu)勢，把握智能家居市場增長機會，并通過市場渠道的持續(xù)拓展，不斷提升市場份額，實現(xiàn)持續(xù)凈增。

　　GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示，前三季度海爾智家的市場份額凈增至28.2%，持續(xù)穩(wěn)居行業(yè)首先。各產(chǎn)業(yè)份額也實現(xiàn)了持續(xù)凈增，財報顯示，海爾智家的冰箱、洗衣機市場份額在首先基礎(chǔ)上，繼續(xù)大幅提升；熱水器在京東、天貓、抖音、蘇寧、五星、聯(lián)盟等渠道份額均為TOP1，且各渠道的增速均遠(yuǎn)超行業(yè)。

　　同時，海爾空調(diào)實現(xiàn)了高端份額持續(xù)增長，（掛機4000+、柜機10000+）達(dá)到26.2%。智慧樓宇在有效暖通領(lǐng)域獲得 3 項首先的基礎(chǔ)上，又開拓樓宇智控、熱泵供熱、工業(yè)環(huán)境等新增長點。此外，廚電份額持續(xù)逆增，穩(wěn)居行業(yè)線下TOP3。

　　除了銷量亮眼，能夠讓利潤跑贏收入的關(guān)鍵是海爾智家持續(xù)發(fā)力的高端路線。財報顯示，卡薩帝在高端市場引領(lǐng)的基礎(chǔ)上，前三季度高端價位段的產(chǎn)品份額進(jìn)一步提升。根據(jù)GfK中怡康數(shù)據(jù)，卡薩帝品牌在多個品類位居高端市場首先， 10000 元以上冰箱市場零售額份額為40.3％； 10000 元以上洗衣機市場零售額份額為83.5％； 15000 元以上空調(diào)市場零售額份額為28.5％。其中，卡薩帝冰箱、洗衣機份額較去年同比凈增1. 7 個百分點和4. 1 個百分點。

　　與此同時，海爾智家以場景帶動銷售，開辟了全新的增長賽道。作為全球頭個智慧家庭場景品牌， 2023 年前三季度，三翼鳥場景交易額達(dá) 40 億。根據(jù) 9 月 26 日三翼鳥三周年成果發(fā)布會比較新成果，三翼鳥已經(jīng)為超過 34 萬中國家庭定制智慧生活方案，并拓展了超過 2900 家門店。這些數(shù)據(jù)代表著三翼鳥的商業(yè)模式正加速變現(xiàn)。

　　此外，高端創(chuàng)牌戰(zhàn)略的全球落地，讓海爾智家海外繼續(xù)跑贏行業(yè)。其中，在歐洲市場，海爾智家通過持續(xù)推進(jìn)高端創(chuàng)牌轉(zhuǎn)型，海爾品牌價格指數(shù)達(dá)115。同時，嵌入式高端套系設(shè)計新品，實現(xiàn)收入增長35%；在澳洲市場，新西蘭雙品牌份額提升 5 個百分點，澳大利亞雙品牌高端T門冰箱零售渠道銷量份額提升 4 個百分點。

　　大基數(shù)下費率再優(yōu)化0. 3 個百分點

　　好的業(yè)績，本質(zhì)上是開源節(jié)流。三級品牌戰(zhàn)略等讓海爾智家不斷“開源”，那么持續(xù)的降費提效讓其實現(xiàn)“節(jié)流”。

　　今年前三季度，海爾智家持續(xù)深化數(shù)字化變革，通過目標(biāo)、組織、機制、流程的 4 個重構(gòu)，加速從“企業(yè)數(shù)字化”到“數(shù)字化企業(yè)”轉(zhuǎn)型，持續(xù)降費提效。

　　坐落在上海虹圖的三翼鳥卡薩帝創(chuàng)藝生活館店，門店面積原本只有 400 平方，線下獲客條件有限。通過三翼鳥APP、小程序等數(shù)字化工具，該門店線上數(shù)字店鋪覆蓋了周邊 3 公里范圍內(nèi)的 58 個小區(qū)，近 4 萬的用戶群，讓年銷售規(guī)模達(dá)到 5000 萬元。

　　像上海虹圖的三翼鳥卡薩帝創(chuàng)藝生活館店的案例海爾智家有很多。場景品牌三翼鳥通過數(shù)字化門店升級，讓用戶“足不出戶”就能體驗和定制智慧場景，還能 24 小時實時交互；隨著AIGC全線融入筑巢設(shè)計工具2.0，三翼鳥定制智慧家能力得到進(jìn)一步提升，且不論全屋整裝還是局部煥新，用戶都能通過3D-VR樣板間即時看到實裝模擬圖。

　　數(shù)字化帶來的提質(zhì)增效的效果也是顯而易見的，財報顯示，海爾智家 2023 前三季度費率優(yōu)化0. 3 百分點，進(jìn)一步釋放了業(yè)績增長空間。

　　值得一提的是，海爾智家的費率是連年持續(xù)優(yōu)化：2022Q1 優(yōu)化0. 7 個百分點，2022H1 優(yōu)化0. 9 個百分點， 2022 前三季度優(yōu)化0. 8 個百分點， 2022 年優(yōu)化0. 5 個百分點，2023Q1 優(yōu)化0. 5 個百分點，2023H1 優(yōu)化0. 3 個百分點。這就意味著，海爾智家費率優(yōu)化未來仍有下探空間。

　　除了業(yè)績穩(wěn)健增長，海爾智家堅持長期主義，持續(xù)創(chuàng)造社會價值、股東價值、用戶價值和員工價值。譬如在社會價值上，海爾智家積極見效ESG理念，在綠色發(fā)展上，海爾智家圍繞產(chǎn)品全生命周期減碳，譬如回收環(huán)節(jié)，打造了業(yè)內(nèi)頭個再循環(huán)互聯(lián)工廠。在社會公益上，國內(nèi)是團(tuán)中央希望工程中援建希望小學(xué)最多的企業(yè)，海外向英國、意大利、印尼等多個國家的當(dāng)?shù)毓娼M織和慈善活動捐贈物資和現(xiàn)金。同時，海爾智家自身提供 10 萬+的工作崗位，還帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)超百萬個就業(yè)崗位。

　　回看過去 2 年，海爾智家兩個僅有展示了其經(jīng)營水平的持續(xù)提高；回首過去 30 年，海爾智家利潤的年均復(fù)合增長率高達(dá)20.3%，更能體現(xiàn)出他的經(jīng)營韌性與張力。而站在上市 30 年的新起點上，海爾智家又將通過三級品牌戰(zhàn)略和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，把握新的機遇，實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長。

（推廣）