2024?年?6?月?27?日，VMware by Broadcom?中國(guó)發(fā)文表示，博通將與?VMware?中國(guó)區(qū)僅有授權(quán)總代理偉仕佳杰深化服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)將優(yōu)化中國(guó)大陸地區(qū)的銷售模式與組織架構(gòu)。與此同時(shí)，有媒體報(bào)道《VMware?砍掉?170人（銷售、售前）：剩余?30?人轉(zhuǎn)入佳杰》提及?VMware?前員工透露，VMware?中國(guó)區(qū)將砍掉銷售和售前?170?人左右，該團(tuán)隊(duì)共?200?人左右，剩余?30?人將全部轉(zhuǎn)入佳杰科技。

這是否意味著，繼?Nutanix?“撤出中國(guó)”轉(zhuǎn)交聯(lián)想團(tuán)隊(duì)，VMware?未來(lái)的國(guó)內(nèi)技術(shù)支持與服務(wù)或也將全部轉(zhuǎn)由合作伙伴佳杰負(fù)責(zé)？對(duì)于國(guó)內(nèi)?VMware?現(xiàn)有用戶，這一變動(dòng)無(wú)疑將帶來(lái)不小的影響?，F(xiàn)階段是否需要考慮替代?VMware？如何評(píng)估替代方案？有哪些國(guó)產(chǎn)化替代方案可供選擇？如何實(shí)現(xiàn)遷移？……以下，我們將通過(guò)?10+?問(wèn)題，對(duì)?VMware?替代場(chǎng)景下用戶經(jīng)常遇到的問(wèn)題進(jìn)行梳理和解答。

1.?博通收購(gòu)?VMware?后，對(duì)?VMware?訂閱模式和產(chǎn)品方案進(jìn)行了哪些調(diào)整？

2023?年?12?月?11?日，VMware by ?Broadcom?發(fā)布文章 “VMware by Broadcom Dramatically Simplifies Offer Lineup and Licensing Model”，正式官宣“所有?VMware by Broadcom?解決方案向訂閱許可證的過(guò)渡，并停止銷售長(zhǎng)期許可證、長(zhǎng)期產(chǎn)品的支持和訂閱（SnS）續(xù)訂以及混合購(gòu)買計(jì)劃/訂閱購(gòu)買計(jì)劃積分（HPP/SPP）”。2024?年?1?月?22?日 的博客《終止長(zhǎng)期許可和?SaaS?服務(wù)》進(jìn)一步明確了產(chǎn)品的精簡(jiǎn)方式：原有的?50+?獨(dú)立產(chǎn)品精簡(jiǎn)為?4?個(gè)產(chǎn)品組合和附加產(chǎn)品（Add-ons）的形式。

4?個(gè)產(chǎn)品組合分別為：面向中小型企業(yè)輕量級(jí)虛擬化需求的?vSphere Essentials Plus Kit（VVEP）和?vSphere Standard（VVS）方案，和包含更多功能的企業(yè)級(jí)方案?VMware vSphere Foundation（VVF）和?VMware Cloud Foundation（VCF）。

值得注意的是，VVEP?和?VVS?僅提供虛擬化和集中管理服務(wù)，同時(shí)?vSphere?許可模式將從按?CPU?許可更改為按?CPU?內(nèi)核（Core）數(shù)量的許可，以訂閱方式使用。這對(duì)于不少用戶，尤其是大量使用高內(nèi)核數(shù)量?CPU?的用戶，將帶來(lái)較大的成本上升。另外，用戶若想使用?vSAN?或其他服務(wù)，只能訂閱?VVF?和?VCF?這兩種企業(yè)級(jí)方案，且方案包含的?vSAN?容量存在限制（每?CPU Core 100 GB / 1 TiB），如要使用更多存儲(chǔ)容量則需要額外購(gòu)買?Add-on?許可。對(duì)于僅使用?vSphere?和?vSAN?的用戶，VVF?或?VCF?產(chǎn)品強(qiáng)制組合的方式既降低了產(chǎn)品選擇的靈活性，同時(shí)可能帶來(lái)成本提升。

2.?現(xiàn)階段有必要替換?VMware?虛擬化/超融合嗎？如何評(píng)估？

面對(duì)?VMware?的收購(gòu)風(fēng)波和一系列訂閱模式、產(chǎn)品組合、許可模式調(diào)整，不少用戶會(huì)猶豫，是繼續(xù)使用原有?VMware?產(chǎn)品，還是采用新的產(chǎn)品組合，或是轉(zhuǎn)向其他替代方案？現(xiàn)階段真的有必要替換?VMware?產(chǎn)品嗎？

首先需要明確的一點(diǎn)是，并非所有用戶都必須立刻決定是否要對(duì)原有?VMware?產(chǎn)品進(jìn)行替代或更換為新的產(chǎn)品組合。用戶的“決策緩沖時(shí)間”取決于以下兩個(gè)因素：

l?原來(lái)訂購(gòu)的產(chǎn)品服務(wù)是否即將到期？如果用戶使用的產(chǎn)品服務(wù)即將到期，由于無(wú)法按原價(jià)格續(xù)保，可能必須選擇使用新的訂閱許可，或者停止對(duì)原產(chǎn)品的使用。如果不進(jìn)行續(xù)保，相關(guān)系統(tǒng)可能不得不“裸奔”（即在沒(méi)有官方支持服務(wù)的情況下繼續(xù)運(yùn)行）。雖然在不進(jìn)行版本升級(jí)和功能更新的情況下，部分業(yè)務(wù)也能在一定時(shí)期內(nèi)保持穩(wěn)定運(yùn)行，暫時(shí)不需要更換產(chǎn)品，但缺乏原廠技術(shù)支持終究是一個(gè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

l?仍在使用中的?VMware?產(chǎn)品是否需要進(jìn)行版本升級(jí)或擴(kuò)容？版本升級(jí)一方面可以增加功能、提升性能、修補(bǔ)?bug?和安全漏洞；另一方面，正在使用的系統(tǒng)可能需要隨業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)而擴(kuò)容。如果不采用?Broadcom?的新訂閱模式，將無(wú)法對(duì)原先使用的?VMware?產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)或擴(kuò)容。在沒(méi)有版本升級(jí)或擴(kuò)容需求的時(shí)期內(nèi)，不必急著做出更換產(chǎn)品的決定。

用戶在“決策緩沖期”內(nèi)，需要根據(jù)當(dāng)前系統(tǒng)對(duì)于現(xiàn)有?VMware?產(chǎn)品的使用情況進(jìn)行有針對(duì)性的分析，對(duì)可替代的產(chǎn)品和方案進(jìn)行調(diào)研和充分測(cè)試驗(yàn)證，才能做出符合自身利益的選擇。對(duì)于不同?VMware?用戶（包括僅使用?vSphere?的用戶、使用?vSphere+vSAN?的用戶，以及使用原?VMware SDDC?產(chǎn)品的用戶），VMware?替代的必要性和可行性也有所不同，具體評(píng)估請(qǐng)參考博客文章“一文解讀?VMware by Broadcom?產(chǎn)品組合與用戶應(yīng)對(duì)策略”和“如何制定?VMware?替換方案？Gartner?這樣建議”。

3.?如何進(jìn)行?VMware?虛擬化/超融合替代項(xiàng)目規(guī)劃？

在制定?VMware?虛擬化/超融合替代方案時(shí)，用戶應(yīng)首先確保維持現(xiàn)有使用?VMware?產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境穩(wěn)定運(yùn)行。然后，開始對(duì)虛擬化核心軟件?vSphere?的替代產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研和測(cè)試。備選廠商較好有能力提供與?VMware SDDC?方案相匹配的全棧產(chǎn)品（包括但不限于虛擬化計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)與安全、容器管理、運(yùn)維管理、災(zāi)備、遷移等全面的?IT?基礎(chǔ)設(shè)施能力），以減少用戶在多個(gè)獨(dú)立廠商的產(chǎn)品之間進(jìn)行選擇的工作量和難度，更快地形成可用的備選方案。

根據(jù)?Gartner?發(fā)布的全球《全棧超融合軟件市場(chǎng)指南》，目前具備?VMware?替代能力的成熟超融合廠商包括?Nutanix、Microsoft、志凌海納?SmartX?等。選擇替換方案時(shí)，需要重點(diǎn)評(píng)估?Hypervisor、分布式存儲(chǔ)和虛擬化網(wǎng)絡(luò)與安全這三個(gè)核心產(chǎn)品組件的功能、穩(wěn)定性和性能是否滿足生產(chǎn)級(jí)替換的要求。對(duì)“生產(chǎn)級(jí)替換”的評(píng)估條件包括但不限于：

l?生產(chǎn)級(jí)穩(wěn)定性、性能和實(shí)際案例

l?開放性和兼容性

l?信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新適配狀況、自主研發(fā)能力、本地服務(wù)能力

具體“生產(chǎn)級(jí)”能力要求與評(píng)估方法，請(qǐng)參閱：生產(chǎn)級(jí)?VMware?虛擬化方案替換路線與評(píng)估。

接下來(lái)，基于初步選擇的備選方案，構(gòu)建一個(gè)新的基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)用于測(cè)試，或作為生產(chǎn)集群的備用集群。在這個(gè)新平臺(tái)上，用戶可以通過(guò)應(yīng)用遷移、存儲(chǔ)遷移或應(yīng)用重構(gòu)等方法，將生產(chǎn)環(huán)境的應(yīng)用軟件、虛擬機(jī)、備份數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)，組成完整的生產(chǎn)系統(tǒng)。隨后，需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的全面測(cè)試和壓力條件下的性能與穩(wěn)定性驗(yàn)證，才能確保新系統(tǒng)的完整性、穩(wěn)定性、可靠性和業(yè)務(wù)連續(xù)性符合“生產(chǎn)級(jí)”要求。并且，在?IT?部門人員熟悉了新系統(tǒng)的運(yùn)維操作后，用戶才可以考慮將新生產(chǎn)系統(tǒng)正式代替原來(lái)基于?VMware?基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)的系統(tǒng)。

只有經(jīng)過(guò)以上嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的替換準(zhǔn)備，才能確保替代方案順利接替原?VMware?產(chǎn)品的工作，從而逐步減少對(duì)?Broadcom?產(chǎn)品的依賴。否則，如果新系統(tǒng)未經(jīng)充分驗(yàn)證倉(cāng)促上線，不斷的故障反而會(huì)對(duì)用戶正常的業(yè)務(wù)開展和后續(xù)替換工作帶來(lái)負(fù)面影響。

4.?VMware?虛擬化/超融合替代遷移時(shí)有那些風(fēng)險(xiǎn)？該如何應(yīng)對(duì)？

根據(jù)?3?月初?SmartX?舉辦的?VMware?升級(jí)替代研討會(huì)上收集的用戶反饋，用戶對(duì)于?VMware?產(chǎn)品替代比較大的擔(dān)憂在于虛擬機(jī)跨平臺(tái)遷移的可靠性、兼容性和遷移過(guò)程對(duì)業(yè)務(wù)的影響，這也是?v2v?遷移的主要風(fēng)險(xiǎn)。

l?如何保障遷移可靠性

如果遷移過(guò)程不穩(wěn)定，不僅將帶來(lái)很大的運(yùn)維風(fēng)險(xiǎn)，還可能無(wú)法在遷移預(yù)留時(shí)間窗口內(nèi)完成遷移任務(wù)，影響業(yè)務(wù)的正常開展。對(duì)于遷移可靠性，用戶需要選擇技術(shù)可靠、遷移有效的遷移工具，并在遷移開始前進(jìn)行環(huán)境檢查（如檢查網(wǎng)絡(luò)連通性、確認(rèn)待遷移虛擬機(jī)是否包含快照和虛擬外設(shè)等）和預(yù)遷移測(cè)試，保證正式遷移可以順利進(jìn)行。

l?如何保障平臺(tái)兼容性

用戶還需評(píng)估遷移工具對(duì)?VMware?虛擬化環(huán)境、虛擬機(jī)操作系統(tǒng)和服務(wù)器芯片的兼容能力，保證遷移任務(wù)可以順利開展。另外，目前一些國(guó)內(nèi)廠商的遷移工具無(wú)法支持基于?vSphere Distributed Switch（VDS，分布式交換機(jī)架構(gòu)）的遷移，僅支持標(biāo)準(zhǔn)交換機(jī)架構(gòu)（VSS），而將虛擬機(jī)從?VSS?遷移到?VDS?有可能會(huì)引起業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)中斷，因此會(huì)對(duì)用戶的遷移場(chǎng)景帶來(lái)一定的限制。

l?如何降低遷移帶來(lái)的業(yè)務(wù)影響

除了預(yù)先進(jìn)行遷移評(píng)估和兼容性確認(rèn)，用戶也需選擇合適的遷移工具以降低遷移停機(jī)帶來(lái)的影響。以?SmartX?免費(fèi)的?SMTX?遷移工具為例，在執(zhí)行遷移任務(wù)時(shí)，SMTX?遷移工具會(huì)對(duì)虛擬機(jī)執(zhí)行快照，然后在線執(zhí)行數(shù)據(jù)拷貝，這一過(guò)程中源端虛擬機(jī)可以保持在線，因此不會(huì)影響原有?VMware?集群中虛擬機(jī)的正常運(yùn)行（性能可能會(huì)略有下降）；待（全量）數(shù)據(jù)遷移完畢后，源端虛擬機(jī)需要執(zhí)行短暫的關(guān)機(jī)以及快照差量同步（增量數(shù)據(jù)傳輸），但停機(jī)時(shí)間較短，只需要合理安排停機(jī)窗口（非業(yè)務(wù)時(shí)間切換），可將業(yè)務(wù)影響降至較低。

此外，若用戶想在保留?vSphere?的同時(shí)使用新的超融合平臺(tái)替代?vSAN，需要保證超融合替代方案能夠充分兼容?VMware?虛擬化。目前，SmartX?超融合支持用戶沿用?VMware?虛擬化的完整生態(tài)，同時(shí)享有?SmartX?超融合的優(yōu)勢(shì)。具體方案請(qǐng)參考?SmartX?官網(wǎng)。

5.?有哪些成熟的?VMware?虛擬化替代產(chǎn)品/方案？

2023?年?Gartner《Market Guide for Server Virtualization》報(bào)告中提到的可選替代產(chǎn)品包括?Red Hat（OpenShift）、Microsoft（Hyper-V）、Nutanix、華為、志凌海納?SmartX?等。目前，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)新虛擬化產(chǎn)品都是基于?KVM?進(jìn)行開發(fā)。在替代產(chǎn)品評(píng)估時(shí)，用戶應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性和業(yè)務(wù)連續(xù)性支持能力，以及替代方案在生產(chǎn)環(huán)境的落地案例與實(shí)際業(yè)務(wù)承載能力。

其中，志凌海納?SmartX?超融合原生虛擬化?ELF?在性能、穩(wěn)定性、可靠性等方面替代?VMware?的能力已經(jīng)過(guò)金融、醫(yī)療、制造等行業(yè)眾多頭部客戶生產(chǎn)環(huán)境驗(yàn)證，并具備眾多?VMware?虛擬化替代案例。欲深入了解，請(qǐng)閱讀：一文了解?SmartX?用戶的?VMware?國(guó)產(chǎn)化替代實(shí)踐。

6.?VMware?虛擬化替代產(chǎn)品選型時(shí)需要評(píng)估哪些方面？

目前，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)新虛擬化產(chǎn)品都是基于?KVM?進(jìn)行開發(fā)。這些產(chǎn)品在虛擬機(jī)生命周期管理、高可用性、資源負(fù)載均衡等基本功能上，看似與?vSphere?相差無(wú)幾。然而，當(dāng)具體執(zhí)行每項(xiàng)功能時(shí)，它們?cè)谛阅堋⒈憷砸约皥?zhí)行結(jié)果的確定性方面的表現(xiàn)，則需要通過(guò)測(cè)試或在備用環(huán)境中的長(zhǎng)期使用來(lái)進(jìn)行仔細(xì)評(píng)估和對(duì)比。因此，除了產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性和業(yè)務(wù)連續(xù)性支持能力，用戶還需格外關(guān)注替代方案在生產(chǎn)環(huán)境的落地案例與實(shí)際業(yè)務(wù)承載能力。更多選型建議，請(qǐng)閱讀：如何制定?VMware?替換方案？Gartner?這樣建議｜SmartX?趨勢(shì)分享。

作為入選?Gartner 2023《Market Guide for Server Virtualization》報(bào)告的推薦廠商之一，志凌海納?SmartX?超融合原生虛擬化?ELF?在性能、穩(wěn)定性、可靠性等方面替代?VMware?的能力已經(jīng)過(guò)金融、醫(yī)療、制造等行業(yè)眾多頭部客戶生產(chǎn)環(huán)境驗(yàn)證，并具備眾多?VMware?虛擬化替代案例。欲深入了解，請(qǐng)閱讀：一文了解?SmartX?用戶的?VMware?國(guó)產(chǎn)化替代實(shí)踐。

7.?如何降低?VMware?虛擬化/超融合替代成本？開源產(chǎn)品能用嗎？

在挑選?VMware?虛擬化和超融合替代產(chǎn)品時(shí)，不少用戶會(huì)關(guān)注開源的“平替”方案（包括開源虛擬化產(chǎn)品、開源超融合產(chǎn)品和基于?Ceph?開發(fā)的分布式存儲(chǔ)產(chǎn)品），以節(jié)省成本。雖然開源產(chǎn)品沒(méi)有采購(gòu)成本，具有社區(qū)支持，具有技術(shù)實(shí)力的客戶可以自行開發(fā)，但若出現(xiàn)嚴(yán)重故障或漏洞，很難像商業(yè)廠商那樣通過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供快速相應(yīng)、深度解決問(wèn)題的服務(wù)支持。此外，開源產(chǎn)品間存在較大的能力差異，在生產(chǎn)環(huán)境中的性能、可靠性和穩(wěn)定性，需要用戶經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行測(cè)試進(jìn)行驗(yàn)證，若出現(xiàn)重大故障，或性能和穩(wěn)定性難以滿足生產(chǎn)需要，將可能為用戶帶來(lái)更大的業(yè)務(wù)損失。

對(duì)于想要節(jié)省?VMware?替代成本的用戶，其中一種選型是將傳統(tǒng)?VMware?虛擬化架構(gòu)（基于集中式存儲(chǔ)）替換為更經(jīng)濟(jì)、彈性敏捷的超融合架構(gòu)，或?qū)?VMware?超融合（vSAN）替換為其他的超融合存儲(chǔ)。欲深入了解基于超融合的?VMware?替代方案，請(qǐng)閱讀：一文了解?SmartX?用戶的?VMware?國(guó)產(chǎn)化替代實(shí)踐。

8.?有哪些好用的?VMware?虛擬機(jī)遷移工具？

將?VMware?虛擬機(jī)遷移至其他虛擬化平臺(tái)，一般情況下，虛擬化替代方會(huì)提供遷移的方案或者遷移工具，或者用戶也可以采用第三方的遷移工具。例如，SmartX?提供了免費(fèi)的?SMTX?遷移工具，支持將運(yùn)行在?VMware?虛擬化平臺(tái)的虛擬機(jī)遷移至基于?SmartX?原生虛擬化?ELF?的超融合集群。該工具支持靈活部署，無(wú)需安裝任何代理插件，兼容主流?VMware?虛擬化版本，全量數(shù)據(jù)傳輸時(shí)虛擬機(jī)可以保持在線，且?持?jǐn)帱c(diǎn)續(xù)傳，幫助用戶有效、穩(wěn)定地進(jìn)行跨平臺(tái)遷移。欲深入了解?SMTX?遷移工具，請(qǐng)閱讀：VMware?虛擬機(jī)向國(guó)產(chǎn)虛擬化平臺(tái)遷移？一文了解?SMTX?遷移工具原理與實(shí)踐。

9.?國(guó)內(nèi)哪些企業(yè)已完成?VMware?虛擬化替代？有哪些經(jīng)驗(yàn)參考？

目前國(guó)內(nèi)不少金融、醫(yī)療、制造等多行業(yè)企業(yè)，已使用國(guó)產(chǎn)虛擬化/超融合平臺(tái)實(shí)現(xiàn)?VMware?虛擬化替代。以?SmartX?用戶為例，據(jù)比較新出貨統(tǒng)計(jì)，近?65% SmartX?超融合用戶已使用?SmartX?原生虛擬化?ELF?作為虛擬化方案。交通銀行、中信建投證券、光大永明人壽、申萬(wàn)宏源證券、宣武醫(yī)院、榆林市中醫(yī)院、北京積水潭醫(yī)院、云南省某州立三甲醫(yī)院、國(guó)內(nèi)某動(dòng)力鋰電池領(lǐng)軍制造商、海瀾之家、現(xiàn)代制藥等多行業(yè)頭部企業(yè)，已使用?SmartX?超融合（搭配原生虛擬化?ELF）替代?VMware?虛擬化或降低生產(chǎn)環(huán)境?VMware?虛擬化依賴。欲了解用戶替代實(shí)踐，請(qǐng)閱讀： 一文了解?SmartX?用戶的?VMware?國(guó)產(chǎn)化替代實(shí)踐。

10.?有哪些?vSAN/VMware?超融合替代方案和產(chǎn)品？

對(duì)于同時(shí)使用?vSphere?和?vSAN（VMware?超融合）的用戶，如果用戶高度依賴?vSphere?作為虛擬化核心且希望保留在?vSphere?上運(yùn)行的虛擬機(jī)，但不一定要使用?vSAN?作為存儲(chǔ)，可以考慮將大部分?jǐn)?shù)據(jù)遷移至外置存儲(chǔ)，或選擇支持?vSphere?虛擬化的其他分布式存儲(chǔ)產(chǎn)品，并與?vSphere?組成超融合系統(tǒng)。這種方式下，用戶僅需購(gòu)買?VVS/VVEP?訂閱許可，降低?VMware?依賴程度并節(jié)省存儲(chǔ)費(fèi)用。在?vSphere?虛擬化集群中內(nèi)嵌其他廠商的分布式存儲(chǔ)組成超融合系統(tǒng)，國(guó)內(nèi)的志凌海納?SmartX，海外的?Nutanix?都有非常成熟的解決方案，詳細(xì)方案可參見(jiàn)：基于?VMware vSphere?的超融合平臺(tái)怎么選。

也可考慮將?vSphere?和?vSAN?整體替換為其他超融合方案。根據(jù)?Gartner?發(fā)布的全球《全棧超融合軟件市場(chǎng)指南》，目前具備?VMware?替代能力的成熟超融合廠商包括?Nutanix、Microsoft、志凌海納?SmartX?等。選擇替換方案時(shí)，需要重點(diǎn)評(píng)估?Hypervisor、分布式存儲(chǔ)和虛擬化網(wǎng)絡(luò)與安全這三個(gè)核心產(chǎn)品組件的功能、穩(wěn)定性和性能是否滿足生產(chǎn)級(jí)替換的要求。

11.?vSAN/VMware?超融合替代產(chǎn)品選型時(shí)需要關(guān)注哪些方面？

如果選擇以第三方超融合存儲(chǔ)/分布式存儲(chǔ)替代?vSAN，除了存儲(chǔ)的性能、穩(wěn)定性、可用性、生產(chǎn)級(jí)應(yīng)用情況，用戶也需重點(diǎn)關(guān)注以下兩點(diǎn)：

l?廠商的自主研發(fā)能力：國(guó)內(nèi)大部分分布式存儲(chǔ)是基于?Ceph?或?GlusterFS?進(jìn)行開發(fā)，廠商間對(duì)核心代碼的掌控能力、售后技術(shù)支持能力，以及產(chǎn)品在生產(chǎn)環(huán)境中的表現(xiàn)，都存在較大差異。因此建議用戶選擇具備自主研發(fā)能力、基于自研技術(shù)提供的存儲(chǔ)產(chǎn)品進(jìn)行?vSAN?替代，為業(yè)務(wù)提供高性能、穩(wěn)定性支持。

l?替代產(chǎn)品與?VMware?虛擬化的兼容性：vSAN?基于?VMware?自有技術(shù)，能夠保持比較穩(wěn)定的研發(fā)路線圖和自我突破能力，并與?VMware?其他產(chǎn)品之間保持良好的兼容性。國(guó)內(nèi)大部分分布式存儲(chǔ)是基于?Ceph?或?GlusterFS?進(jìn)行開發(fā)，即便是同樣基于?Ceph?開發(fā)的存儲(chǔ)產(chǎn)品，其性能表現(xiàn)也各不相同。因此，需要通過(guò)充分的測(cè)試對(duì)各廠商存儲(chǔ)產(chǎn)品實(shí)際自主能力和性能表現(xiàn)進(jìn)行摸底，也要對(duì)各廠商采用的存儲(chǔ)技術(shù)路線和長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿M(jìn)行評(píng)估。

如果用戶希望對(duì)?VMware?超融合進(jìn)行整體替代，除了替代產(chǎn)品虛擬化和存儲(chǔ)本身的性能、穩(wěn)定性等能力，虛擬化與存儲(chǔ)的融合水平，以及廠商產(chǎn)品軟硬件兼容性，也是兩個(gè)重要的考量因素：

l?虛擬化與存儲(chǔ)的融合：VMware HCI?可以通過(guò)?vCenter?對(duì)虛擬計(jì)算資源和分布式存儲(chǔ)資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，并且可以通過(guò)?Aria Operation?產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)對(duì)計(jì)算和存儲(chǔ)資源的長(zhǎng)期可視化監(jiān)控和預(yù)測(cè)分析?？蛻暨x擇替換方案時(shí)，“超融合集群的統(tǒng)一管理能力”也應(yīng)是重點(diǎn)評(píng)估的項(xiàng)目。但對(duì)備選替換方案管理界面的要求，不是對(duì)?vCenter?界面的“機(jī)械復(fù)刻”，而是要通過(guò)親自使用，確認(rèn)集群內(nèi)的資源管理真正實(shí)現(xiàn)了一體化、圖形化和自動(dòng)化。

l?軟硬件的兼容性：VMware HCI?是一個(gè)純軟件超融合解決方案，它支持多種硬件，用戶可以根據(jù)兼容性列表挑選最合適的硬件規(guī)格和組件。對(duì)于那些不提供廣泛硬件兼容性的超融合替代方案來(lái)說(shuō)，客戶可能需要改變?cè)械牟少?gòu)模式和渠道，且現(xiàn)有的硬件設(shè)備在替代方案中可能無(wú)法得到重復(fù)利用。因此，軟硬件的兼容性不僅僅是技術(shù)問(wèn)題，而且直接影響到客戶超融合系統(tǒng)的總擁有成本（TCO）。以?SmartX?為例，SmartX?超融合具備廣泛的硬件兼容性，且支持海光、鯤鵬?CPU?架構(gòu)服務(wù)器和其他國(guó)產(chǎn)硬件。SmartX?官網(wǎng)也提供了?SMTX OS?硬件兼容性查詢工具，方便用戶輕松查找兼容的硬件產(chǎn)品。

12.?國(guó)內(nèi)哪些企業(yè)已完成?vSAN/VMware?超融合替代？有哪些經(jīng)驗(yàn)參考？

目前國(guó)內(nèi)不少金融、醫(yī)療、制造等多行業(yè)企業(yè)，已使用國(guó)產(chǎn)超融合方案實(shí)現(xiàn)?vSAN/VMware?超融合整體替代。以?SmartX?用戶為例，錦江國(guó)際集團(tuán)財(cái)務(wù)公司、某省級(jí)人民醫(yī)院、某省中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院、某老牌搬運(yùn)設(shè)備制造商等企業(yè)，均使用?SmartX?超融合分階段替代?VMware?超融合架構(gòu)，承載生產(chǎn)環(huán)境核心應(yīng)用系統(tǒng)。欲了解詳細(xì)用戶實(shí)踐，請(qǐng)閱讀： 一文了解?SmartX?用戶的?VMware?國(guó)產(chǎn)化替代實(shí)踐。

13.?如何以更低的成本實(shí)現(xiàn)?VMware?虛擬化/超融合替代？

對(duì)?VMware?虛擬化/超融合進(jìn)行替代，不僅僅是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品替換，整個(gè)過(guò)程涉及到多個(gè)環(huán)節(jié)，包括當(dāng)前?VMware?環(huán)境資源使用評(píng)估、替代必要性評(píng)估、替代方案和產(chǎn)品選型、測(cè)試環(huán)境試運(yùn)行、替代產(chǎn)品采購(gòu)、虛擬機(jī)跨平臺(tái)遷移、生產(chǎn)環(huán)境驗(yàn)證等長(zhǎng)時(shí)間的人力和成本投入。因此，建議用戶選擇具備更多?VMware?替代實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的廠商，這些廠商往往具備更專業(yè)的替代方案、更靈活的遷移工具，對(duì)于替代過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題也具備更成熟的應(yīng)對(duì)方案，可以為用戶提供更多技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)支持。

在評(píng)估替代產(chǎn)品時(shí)，用戶不僅需要考察替代產(chǎn)品的采購(gòu)成本，產(chǎn)品的性能和可靠性也是重要的“隱形”成本——經(jīng)常在運(yùn)行中出現(xiàn)故障、性能難以滿足業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品，也會(huì)無(wú)形中增加運(yùn)維成本，帶來(lái)業(yè)務(wù)損失。因此，建議用戶綜合評(píng)估替代方案的各方面成本，選擇總擁有成本更佳、能為業(yè)務(wù)帶來(lái)更大收益的方案。

用戶還可對(duì)當(dāng)前運(yùn)行?VMware?軟件的硬件平臺(tái)進(jìn)行評(píng)估。如果現(xiàn)有的硬件仍在正常的使用周期和維保期內(nèi)，應(yīng)考慮其再利用潛力。盡管這些硬件在替換后不再承載基于?VMware?軟件的生產(chǎn)系統(tǒng)，但它們的性能和容量仍能滿足生產(chǎn)級(jí)要求，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)得到妥善利用。一些廠商的整體替換方案要求必須使用特定的硬件型號(hào)，無(wú)法兼容其他服務(wù)器，甚至無(wú)法繼續(xù)使用原有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，這會(huì)造成用戶資產(chǎn)的浪費(fèi)。因此，在評(píng)估替代?VMware?的產(chǎn)品時(shí)，可優(yōu)先考慮那些能夠?qū)崿F(xiàn)與現(xiàn)有硬件平臺(tái)兼容的軟件解決方案。這樣，在生產(chǎn)系統(tǒng)遷移到新平臺(tái)之后，新的全棧軟件方案也可以在原有硬件資源上運(yùn)行，作為新系統(tǒng)的備份或其他用途。通過(guò)硬件利舊，用戶可以降低總體擁有成本?(TCO)，獲得更加經(jīng)濟(jì)、有效和可靠的過(guò)渡路徑。

14.?SmartX?提供哪些?VMware?替代方案？

作為國(guó)內(nèi)超融合軟件市場(chǎng)份額?No.1，志凌海納?SmartX?為用戶提供了自主研發(fā)的分布式存儲(chǔ)與全棧超融合基礎(chǔ)設(shè)施，可助力用戶實(shí)現(xiàn)不同程度的?VMware?產(chǎn)品替代與架構(gòu)升級(jí)：

l?使用?SmartX?超融合軟件?SMTX OS（內(nèi)置分布式存儲(chǔ)?ZBS）替換?vSphere?和/或?vSAN，降低成本的同時(shí)滿足國(guó)產(chǎn)化替代要求、實(shí)現(xiàn)架構(gòu)升級(jí)。

l?使用?SmartX ?HCI?全棧超融合基礎(chǔ)設(shè)施（含虛擬化、存儲(chǔ)、管理、容器管理、網(wǎng)絡(luò)與安全、數(shù)據(jù)保護(hù)、遷移等）全面替換?VMware?產(chǎn)品組合，一套架構(gòu)方案實(shí)現(xiàn)?VMware?整體架構(gòu)國(guó)產(chǎn)化替代。

SmartX?分布式存儲(chǔ)與超融合核心組件完全自主可控，同時(shí)支持?VMware?虛擬化與?SmartX?原生虛擬化?ELF（基于?KVM?開發(fā)），在性能、穩(wěn)定性、可靠性等方面替代?VMware?的能力已經(jīng)過(guò)金融、醫(yī)療、制造等行業(yè)眾多頭部客戶生產(chǎn)環(huán)境驗(yàn)證，并具備眾多?VMware?虛擬化、vSAN、HCI?和全棧替代落地案例。欲深入了解替代方案和用戶實(shí)踐，請(qǐng)閱讀博客“一文解讀?VMware by Broadcom?產(chǎn)品組合與用戶應(yīng)對(duì)策略”和“一文了解?SmartX?用戶的?VMware?國(guó)產(chǎn)化替代實(shí)踐”。

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