近年來，中國企業(yè)紛紛出海，開啟新航海時代。Marketplace Pulse截止到 2024 年 11 月份的數(shù)據(jù)表示，亞馬遜上超一半的賣家來自中國。 1 月 13 日，海關總署對外公布， 2024 年我國跨境電商進出口達到了2. 63 萬億元，同比增長10.8%。

不過，文化差異、品牌意識不足、各國監(jiān)管政策復雜多樣等一系列現(xiàn)實挑戰(zhàn)阻滯了企業(yè)的出海步伐，出海營銷也是其中之一。正如商務部研究院電商所發(fā)布的《中國品牌出海發(fā)展報告》所說，隨著國際營銷趨勢的不斷演進，越來越多的中國出海企業(yè)需要匹配更具洞察、創(chuàng)意和實效的營銷策略，在提升品牌全球知名度的同時，追求品效合一的目標。

那么，什么才是中國企業(yè)出海的正確營銷姿勢？

新航海時代，數(shù)字化營銷是“必備利器”

要回到這個問題，先來看幾個案例。

2024 年 5 月，庫洛游戲面向全球同步發(fā)行開放世界RPG（角色扮演游戲）《鳴潮》，通過多元化達人營銷實現(xiàn)游戲公測期高曝光，發(fā)掘不同地區(qū)的潛在玩家，首發(fā)當天海外全平臺流水即破億，次月登頂全球收入增長榜。

中國跑鞋品牌“特步”邁向東南亞市場，通過整合海外流量和服務資源，策劃一系列聯(lián)動跑圈KOL的營銷，帶動自發(fā)社媒種草效應，實現(xiàn)銷售額倍數(shù)級增長，在東南亞本土跑圈一炮而紅。

進入東南亞市場的保健品賽道“新星”——Cool-Vita，憑借有效投流、短劇種草等數(shù)字化營銷手段，有效圈住社交媒體平臺流量，不斷沉淀品牌影響力，成功在三年內成為TikTok Shop、Shopee等多個平臺保健品類目的領先者。

這些品牌之所以能夠在海外表現(xiàn)突出，營銷對路是重要原因，他們雖然所屬的領域不同，但都做了同一件事情：數(shù)字化營銷?！而Q潮》強化了多元化達人營銷，特步聯(lián)動跑圈KOL營銷打造差異化品牌亮點，Cool-Vita深度布局海外社媒。

“數(shù)字化為中國企業(yè)出海帶來強大動能，其中數(shù)字化營銷是中國企業(yè)成功出海的必經(jīng)之路”，鈦動科技高檔副總裁王陽這樣總結。

一方面，數(shù)字化為中國企業(yè)出海帶來了強大動能。全球移動互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，為中國企業(yè)出海帶來了新機遇。同時，數(shù)字化也在賦能文化出海，網(wǎng)游、網(wǎng)文、網(wǎng)劇成為中國文化出?！靶氯龢印??！?2024 年中國游戲出海研究報告》時提到， 2024 年，中國自主研發(fā)游戲在海外市場的實際銷售收入高達185. 57 億美元。

另一方面，在全球數(shù)字化的大潮中，數(shù)字化營銷成為中國企業(yè)在出海營銷中的必選項。蓬勃發(fā)展的海外數(shù)字媒體，如Facebook、Instagram、YouTube等，為企業(yè)提供了良好的數(shù)字營銷土壤。

更重要的，是中國企業(yè)在出海中，有可以借助的平臺，實現(xiàn)與全球數(shù)字媒體有效、準確鏈接。鈦動科技以“云+智能”全鏈路解決方案助力中國企業(yè)有效出海，其不僅有包括主流媒體、區(qū)域媒體、私域媒體在內的覆蓋全球的 200 萬家數(shù)字媒體資源，而且擁有一站式數(shù)字化增長運營工具和服務，堪稱是中國出海企業(yè)與全球數(shù)字化媒體之間的連接器與放大器。

成立至今，鈦動科技已經(jīng)助力超 8 萬家企業(yè)實現(xiàn)全球增長，年度管理廣告預算規(guī)模 50 億美金，其在出海數(shù)字化營銷中的地位可見一斑。

云上質變：數(shù)字化營銷的堅實地基

鈦動科技在打造全球化數(shù)字營銷引擎的過程中，對出海業(yè)務的網(wǎng)絡時延、靈活度、穩(wěn)定性有更高的要求。鈦動科技賦能眾多中國企業(yè)出海的背后，云的角色功不可沒，打個比方，云就像是數(shù)字化營銷的地基，起到了重要的支撐作用。

首先，鈦動科技業(yè)務覆蓋全球 200 多個國家和地區(qū)，不同區(qū)域的用戶都對低時延提出了需求。用戶在廣告投放時，為了提升廣告轉化效果，需要快速的數(shù)據(jù)反饋來保證對廣告觀看率、點擊率、轉化率等數(shù)據(jù)的實時分析，以實現(xiàn)廣告投放策略的動態(tài)優(yōu)化。

其次，龐大的業(yè)務量要求線上平臺要有極低的故障率。例如，在新游戲上線、電商購物節(jié)等業(yè)務高峰節(jié)點，廣告素材制作量、承載用戶量、數(shù)據(jù)分析需求激增，需要及時進行計算資源的彈性擴容，以保障平臺用戶使用體驗。

而且，重要營銷數(shù)據(jù)的效果分析平臺、投放分發(fā)平臺等核心業(yè)務平臺，沉淀了大量用戶畫像、用戶標簽等業(yè)務經(jīng)驗，要求穩(wěn)定的存儲網(wǎng)絡環(huán)境來維護這些寶貴的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

鈦動科技選擇與華為云合作，通過海外節(jié)點覆蓋、大數(shù)據(jù)平臺架構升級、業(yè)務雙活容災部署，打造出海數(shù)字化營銷的更強利器。

華為云構建了統(tǒng)一架構的全球存算網(wǎng)KooVerse，已覆蓋全球 33 個地理區(qū)域、 93 個可用區(qū)，為 170 多個國家和地區(qū)的客戶提供服務，可以實現(xiàn)50ms時延圈，海外節(jié)點數(shù)據(jù)傳輸有效且合規(guī)的特點，極大地滿足了鈦動科技對全球不同地區(qū)的低時延要求。

同時，基于華為云大數(shù)據(jù)平臺進行數(shù)據(jù)治理優(yōu)化，提供按需、穩(wěn)定的云資源環(huán)境，鈦動科技可以及時彈性擴容，按需升級，實現(xiàn)故障率下降40%，運維效率提升20%，無懼流量高峰。

而且，在華為云的助力下，鈦動科技將單點部署升級為雙活架構，大幅提升了業(yè)務穩(wěn)定性，華為云免除AZ（跨可用區(qū)）流量費的舉措，也讓其在業(yè)務穩(wěn)定性提升的同時實現(xiàn)了降本增效。

基于如此堅實的云地基，鈦動科技可以更安全、穩(wěn)定、可靠地幫助客戶開展數(shù)字化營銷，并在智能化時代把握機會，將數(shù)字化營銷升級為智能化營銷。 2024 年 10 月，鈦動科技發(fā)布“一鍵爆款”神器——Tec-Creative 2.0，圍繞電商、游戲、短劇三大熱門出海行業(yè)提供AI解決方案，實現(xiàn)素材產(chǎn)能提升超 3 倍，廣告轉化增長率增長25%，引領下一代AI創(chuàng)意營銷新范式。

“華為云出海服務支持鈦動科技推出Tec–Creative 2.0 AI創(chuàng)意平臺等多個智能營銷產(chǎn)品，AI技術已全域賦能鈦動科技的營銷策劃、創(chuàng)意內容和數(shù)字人制作、智能投放和數(shù)據(jù)分析優(yōu)化等各環(huán)節(jié)，而這也讓生產(chǎn)大量優(yōu)質內容成為可能，持續(xù)助力中國企業(yè)出海高質量發(fā)展?！?王陽這樣說。

從云上質變，到云上智變，鈦動科技在助力中國企業(yè)出海數(shù)字化營銷上正在走得更深、更遠。

后記：從產(chǎn)品出海到品牌出海

劍橋學者尹一丁在《高勢能品牌》一書中指出，中國企業(yè)出海經(jīng)歷了“硬件時代”、“軟件時代”、“小件時代”，下一階段將迎來中國品牌出海的4. 0 時代。

中國企業(yè)出海已經(jīng)升維，從產(chǎn)品出海到品牌出海。但是，品牌出海的難度是非常大的，德勤發(fā)布的《中國企業(yè)出海研究報告（2024）》指出，品牌出海中，“水土不服”為企業(yè)出海帶來文化融合與產(chǎn)品創(chuàng)新的挑戰(zhàn)，由于各國文化、語言、消費習慣等不同，中國企業(yè)在海外市場的品牌建設和傳播遭遇挑戰(zhàn)，盲目照搬國內經(jīng)驗不可取，出海企業(yè)需要根據(jù)海外市場特點，需要進行本土化產(chǎn)品創(chuàng)新、本土化營銷傳播。

如上所述，數(shù)字化營銷成為中國企業(yè)品牌出海的必備利器，或者說，數(shù)字化營銷是中國企業(yè)成功出海的必經(jīng)之路。鈦動科技這個中國企業(yè)出海數(shù)字化營銷平臺的引領者，本身的發(fā)展歷程也是數(shù)字化的典型案例，基于與華為云的深度合作，數(shù)字化營銷的地基堅如磐石，支撐營銷數(shù)字化走向縱深，進而賦能越來越多的中國企業(yè)成功出海，在全球舞臺上乘風破浪。

（推廣）