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現(xiàn)在許多外貿(mào)人越來越苦惱經(jīng)濟(jì)不景氣,競爭壓力大,外貿(mào)生意該怎么盈利。平臺入駐已成的紅海格局,獨(dú)立站的無人問津,展會的舉步維艱,營銷更是無從下手。人人都想要分到一塊大餅,但是盲目的跟風(fēng)只能換來連連的失敗,如何去突破這層窘境,這就需要科學(xué)的戰(zhàn)略與經(jīng)營。2 月 25 日,UEESHOP在深圳主辦營銷干貨分享會議,攜手深圳拓?fù)浜湍竟弦苿育R分享。分享主題主要有:外貿(mào)建站的SEO優(yōu)化與科學(xué)執(zhí)行方法、GoogleSEO推廣與運(yùn)營和Faceb
不久前認(rèn)識了一位做外貿(mào)B2C的賣家Nana, 89 年的女孩。年紀(jì)不大,但是在外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)有不少經(jīng)驗(yàn)。雖然很多做外貿(mào)生意的商家都不愿意分享自己的經(jīng)驗(yàn),畢竟別人學(xué)會了,明天就有可能成為自己的對手。但是Nana不同,她很坦誠的跟我聊,也愿意我分享給大家。按她的意思是,有對手,自己才能繼續(xù)成長。哈哈,廢話不多說,下面是整理的內(nèi)容。Nana說:在外貿(mào)行業(yè)打滾也有 4 年了,從開始的摸滾帶爬到現(xiàn)在有自己的一套營銷方式,實(shí)屬不易,
外貿(mào)獨(dú)立站運(yùn)營,從 0 到1 近十年來,外貿(mào)建站Ueeshop服務(wù)過無數(shù)的獨(dú)立站客戶,涵蓋各行業(yè),見證許多獨(dú)立站訂單的紅紅火火與默默無聞,有部分服務(wù)了 8 年,至今業(yè)績每年遞增,有部分已經(jīng)改行換業(yè),無論B2B還是B2C,成功運(yùn)營的客戶主要是找到了合適有效的營銷方式。沒有效果的客戶很多都是把精力放錯(cuò)不合適的地方,我希望總結(jié)一些成功與失敗的經(jīng)驗(yàn),幫助我們的客戶把獨(dú)立站運(yùn)營起來,共同成長. 獨(dú)立站運(yùn)營,用科學(xué)的推廣思維 與客戶交流時(shí),經(jīng)常?
中國正式進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”大環(huán)境,在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)愈加發(fā)達(dá)的今天,無論是內(nèi)需還是外貿(mào)都萌生了大量的商機(jī),互聯(lián)網(wǎng)不僅能打破地域之間的局限性,隨著跨境貿(mào)易的持續(xù)走熱,更能讓異域銷售推向一個(gè)新的高點(diǎn),對于中小型外貿(mào)企業(yè)來說,依賴外貿(mào)平臺如1688、速賣通、ebay等已經(jīng)難以獲得訂單,所以如果想要繼續(xù)在外貿(mào)圈里生存下來,與其讓自己的產(chǎn)品淹沒在平臺茫茫多的競爭對手之中,不如搭建一個(gè)屬于自己的外貿(mào)網(wǎng)站。
近年來,由于外貿(mào)形勢變得復(fù)雜嚴(yán)峻,傳統(tǒng)的外貿(mào)模式存在著過度依賴傳統(tǒng)銷售,買家需求封閉,訂單周期長,利潤空間低等問題,一直制約著中小型企業(yè)出口貿(mào)易的發(fā)展。
根據(jù)2014年度中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告,截至2014年12月,中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億,全年共計(jì)新增網(wǎng)民3117萬人?;ヂ?lián)網(wǎng)普及率為47.9%,較2013年底提升了2.1個(gè)百分點(diǎn)。而網(wǎng)站數(shù)量約為335萬家,年增長4.6%。
當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)和通信技術(shù)如此發(fā)達(dá),外貿(mào)網(wǎng)站生意做得風(fēng)生水起,訂單一個(gè)接一個(gè),而你還在墨守成規(guī)地做傳統(tǒng)外貿(mào)嗎?那你就OUT咯!
外貿(mào)網(wǎng)站如今在兩個(gè)大背景的影響下,崛起速度就如沉淀了5年的毛竹一樣,呈瘋狂增長的趨勢。
移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展使得移動購物變得更加流行,用戶只需要?jiǎng)觿又讣?,選好的商品就可以下好訂單期待著快遞上門的那一瞬間。這一趨勢下,跨境電商也緊握商機(jī),紛紛建立起移動端網(wǎng)站。據(jù)統(tǒng)計(jì),現(xiàn)今使用移動端上網(wǎng)的用戶已經(jīng)占了上網(wǎng)用戶總體的74%,這也意味著,擁有了一個(gè)移動端網(wǎng)站,這74%的用戶很有可能就是你的潛在客戶。那么怎么才能把這74%的用戶轉(zhuǎn)化成你的潛在客戶呢?關(guān)鍵就在于如何設(shè)計(jì)你的移動端網(wǎng)站。
目前全國的外貿(mào)形勢都不太好的情況下,小額外貿(mào)正在穩(wěn)步發(fā)展?,F(xiàn)在許多大型企業(yè)都開始轉(zhuǎn)型做小額外貿(mào),通過多建站的形式,匯聚大量小額的訂單,從而帶來豐厚的收益。正因這種模式的崛起,外貿(mào)建站讓更多的外貿(mào)人得到了更多機(jī)會,外貿(mào)SOHO成功的例子在敦煌外、阿里巴巴這些大型論壇比比皆是。